[精选]某地产未来城综合销售方案.pptx

《[精选]某地产未来城综合销售方案.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、中邦·未来城整合营销报告2008—426对未来城的倾注,不仅仅源自一个项目的投入,更是我们对于启东未来的期许,我们把思想的变迁,生活的理解融入于未来城,愿与启东共生共荣.2008,中邦进军启东当郊区住宅进入火热颠峰之际当崇启大桥进入气吞山河之机当启东大盘开发风起云涌之时当启东新城崛起,商业腾飞之日启东——烽烟四起资源争夺市场争夺消费攻击品牌攻击问鼎启东—在战场上，强势者必定能成为赢家借力造势保卫自己借势发力推销自己借势•造市•做事大盘营销三步曲小盘做事,大盘造势大盘操作不是简单的小盘的叠加小盘操作是独奏，而大盘操作是交响乐要有清晰

2、的主题统帅全局一期为后期的操作预留管线，不断升级资源整合的能力与要求规定动作到位，自选动作增加市场形势板块趋势自我立势取势、定性项目利益产品利益需求利益定位、诉求势利接受度销售度轰动性益出于对项目形象的塑造和后期的宣传推广，我们暂把中邦●城中城宣传推广名定为中邦●未来城，以给消费者想象的空间及对未来的期盼。同时也出于从当地的实际考虑，项目所在地正是启东未来的发展所向，而一系列的利好消息也给予启东未来无穷的希望●为启东实现城市人居名片与形象代言●在启东实现中邦地产品牌的成功占位●实效传递项目的生活主张，引发关注●为中邦后期开发积累资

3、源，打造口碑●创造营销奇迹，实现项目和中邦双赢战略目标●创新解决中邦地产与启东城市的共生关系●创意解决居住文明与未来之城的传承关系●实战解决人居方向与高层住宅的价值关系●实效解决中邦品牌与楼盘销售的利润关系战略突破战略核心中邦引领启东未来引领启东城市未来引领启东商业未来引领启东居住未来引领启东品质未来引领启东营销未来……………………战略步骤以商为先借商造势住宅顺势而发进而引领商务办公时代商业的成功运转可带来资金的快速回流商业氛围的成功制造可带来项目的良好口碑、带动整个区域发展完善的商业配套作为居住空间的不可或缺的部分可极大的提

4、高住宅的价值形象启东新天地营销推广策略商业客户来源分析新城型的商业，由于受所处的地理位置、交通状况等因素的影响，新城型商业具有很大的地缘性，目标客户群以本地投资者为主。但仅仅依靠启东当地的投资者来消化这么大的体量风险性较大，所以我们的目标客群应该扩大化，除了针对当地有经济实力和商业眼光的投资者之外，更要立足于上海市整个投资市场，和来沪投资的外来投资客，尤其是距离较近、在上海有较投资历史的江浙投资者。商业物业的投资者，一般是是经济实力较强、手中持有闲置资金的经济条件较好的群体，有一定的事业基础，因此，投资的选择比较谨慎，相对理性；而

5、商业物业的投资数额较大，冲动投资的可能性比较低。此类多为购买商业坐收租金的投资者。启东新天地主要面向启东当地的投资者，还有部分上海及外地投资户。根据操作商业项目经验发现“买铺的很少用铺”是商业物业购买者的一大特色，其次研究各类客户成分发现，主要集中于：私营企业主：本身就是做生意的，不仅有一定的经济实力，更有较强的投资意识。事业单位职工及公务员：收入稳定，相对丰厚，商业物业即有不动产投资的稳定性，又有较高的投资回报。企业管理者：收入稳定，相对丰厚，商业物业即有不动产投资的稳定性，又有较高的投资回报。有稳定较高收入的公司职员：有部分闲

6、钱，商业物业的稳定性和高回报具有较强的吸引力。其他：缺乏其他投资渠道，商业物业不失为最好的投资选择。商业客户描述主题定位这里是启东休闲娱乐的新中心,这里是启东消费理念的新体现,这里是前沿时尚的新阵地,这里是启东新的未来的起点,这里就是启东新天地.品质生活新体验启东休闲娱乐新天地功能定位以高端休闲娱乐大型百货为主餐饮为辅,配以金融咨询一站式生活购物中心诠释:启东四处分布的各种业态,虽种类繁多,却良莠不齐,让竞争变得廉价而低劣,同时也无法赶上启东人民日益提高的生活需要.提升业态档次,跳出恶心竞争,利用档次与周边单位拉开距离,成为启东时

7、尚生活引领者.中高端国际流行时尚娱乐百货本项目定位中高档，是对区域商业档次和商业形象的一次提升，具有“鲶鱼效应”，促进区域商业的优化和升级。项目的体量和所在区域也决定了项目的档次,作为启东规模最大的商业中心和新兴发展的延伸点,注定它将成为启东休闲娱乐生活的引导者启东经济的快速发展,人均收入的提高,让消费力和消费层次得以迅速提高.形象定位项目的业态是基于项目的整体定位与目标消费，以共生互荣为基本原则，制定合理的业态比例和产品组合，按照消费者对多种商品的需求度结合商家的经营要求，进行科学的排布。通过前期的市场调研与分析,我们发现:启东

8、目前的商业层次与其所具有的消费能力相比偏低,造成了中高档的娱乐购物的外流.所以将启东新天地打造成为中高档娱乐购物中心是值得期许的.启东的消费品零售总额已保持了连续多年的高速发展并呈现出规模化大型化的经营特点,这方面与启东新天地的建筑特点相吻合业态定