[精选]技术推动销售概述.pptx

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1、技术推动销售市场开发部什么是技术？1、产品特性2、试验示范3、套餐技术4、试验效果5、试验效果推广目的通过试验示范效果带动销售：通过针对性的实验，让经销商和用户感受效果，长期应用；通过实行嘉有套餐技术带动销售；途径亲身体会效果：一是做规范性试验示范田，让农民亲眼看到、亲身体验效果；宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的宣传材料，比如彩页，，展示板，墙体广告、电视广告、公司宣传片等。业务经理将70%精力用于市场活动；技术保障1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观测效果2、推广嘉有套餐技术：根据不同区域

2、不同作物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶面的嘉有套餐肥，产品全部为嘉有产品，实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全营养一、试验示范试验示范田的重要性1、以技术带动销售。2、以试验示范为基础，撬动终端市场。3、建设试验示范区，体现综合服务能力。4、建设试验示范区，形成宣传素材，进行有效推广。试验示范设计根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施肥方法；2、预设效果；3、效果观察时间、观察点。（一）试验合作单位的选择（二）试验地点选择（三）试

3、验操作规范试验示范操作流程1.当地有一定影响力的种植大户；2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位；3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择；4.专业种植合作社；当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。（一）试验合作单位的选择（二）试验地点选择1选在交通便利、便于参观观摩的地方；2所选试验田地势选择，地块平坦、整齐、均匀，大棚要避开低洼地，具有代表性；3试验田所在地的土质、气候和其他自然条件，要与当地其它

4、普通地块地力条件基本上一致；4试验田的肥水条件要符合当地平均产量要求，浇水便利，排涝方便。（三）试验规范操作1、试验人员分工2、试验前材料的准备3、试验具体操作流程4、试验记录试验人员分工试验人员配置()3人一组，人员分工具体如下A职责B职责C职责a.负责与试验用户的沟通、协调；b.具体的试验布置；c.负责试验施肥量的计算、称量；d.试验过程施肥指导；e.负责试验施肥过程、各阶段的试验记录。a.试验材料的准备；b.土样采集；c.具体试验施肥；d.试验材料的清点回收。a.试验点的选择；b.负责试验小区

5、的划分c.做好试验标记；d.负责配合B进行施肥；e.试验拍照记录。试验材料准备1、试验用肥：提前准备好试验所用的肥料；2、土样采集用材料：取土工具、记号笔、自封袋；3、施肥用具：量杯、水桶、电子称、施肥器械、搅拌器；4、测量、记录工具：米尺、测糖仪、土壤养分测试仪、标记牌、照相机。试验具体操作流程进行试验前的前期准备工作→提前联系试验用户→到达试验点→与试验田用户沟通→测量试验面积、作出试验标记→土壤样品采集→计算、称取试验肥料→进行小区施肥→试验用品回收→试验后期跟踪。试验具体步骤第一步：试验前的

6、沟通试验施肥时间3天前，与试验点农户进行，确定具体的试验施肥时间，并作好试验材料的准备工作。与农户沟通的内容：1、了解作物生长情况、生长阶段2、用户施肥方式（沟施、撒施、冲施、滴灌）3、确定具体试验施肥的时间第二步：试验地块中具体试验小区选择1.田间试验小区：（1）所选试验区无树木遮阴，光照充足，远离堆肥场所。（2）试验区地势平坦、浇水便利、排涝方便。（3）试验区要避免选择在直接靠路的位置2.大棚试验小区（1）在大棚温室棚中，避开大棚两侧靠墙的位置，选择在中间位置进行试验。因两边种植作物光照、温度不

7、均会影响到肥料效果的观察。（2）大棚中棚膜滴水严重、通风不良的地方要避开。试验具体步骤第三步：测量试验面积，做好试验标记。第四步：采集土样选取两个点，分别取0-20公分、20-40公分进行土样采集并做好记录。试验具体步骤第五步：计算、称量肥料，进行试验小区施肥。沟施：深度20-40公分；冲施、管灌、滴灌：将肥料兑水搅匀，随水冲施。计算称量沟施溶解试验具体步骤管灌管灌开沟沟施第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，并进行后期的试验跟踪。试验具体步骤1、对试验

8、过程进行详细记录，试验肥料、开始试验时间，试验小区分布等，并拍照记录2、对试验种植作物浇水时间、追肥时间等进行详细记录，以确定下次试验施肥时间3、试验跟踪记录：记录不同时期作物的长势、后期产量等记录。试验记录效果图片信息记录表拍摄时间拍摄地点拍摄人用户姓名电话作物施肥时间或施肥时期施肥方法施肥效果后续跟踪图片拍摄要求1.产品效果全景图（1）拍摄照片全景图内容包括种植农户、示范牌、种植作物等。（2）选择能代表该作物的生长环境的整体效果图，注意拍摄角度、光线。有嘉有试验田