[精选]贵细中药销售知识培训.pptx

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1、李绍金贵细中药销售一心做事以心换心培训内容：专业知识篇销售技巧常识篇销售沟通过程中的注意事项：不要公式化对待顾客为顾客服务时，你的大话公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有理待他们，造成顾客的不满。销售技巧常识：1、看着对方说话。无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停忽略你的客户，他会觉得很不开心。2、经常面带笑容当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但客户，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。销售技巧常识：3、用心聆听对方说话交谈时，你需要

2、用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。4、说话时要有变化你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。贵细药材专业知识销售篇：列举门店销售案例（专业知识+销售技巧=赢得顾客的信赖）三七：别名：开化三七、人参三七、田七、金不换、盘龙七功效：化瘀止血，活血定痛。用于各种内、外出血，胸腹刺痛，跌扑肿痛。作用：1.对血液和造血系统的作用；2.对心血管系统的作用

3、；3.对神经系统的作用；4.抗炎症作用；5.对免疫系统的功用；6.抗肿瘤作用；7.抗氧化，延缓抗衰老作用；8.对物质代谢的影响食用方法：三七天麻火锅鸡：三七、天麻、枸杞、大枣、麦冬、党参为食材适用人群：预防和治疗心脑血管疾病。三七山药粥：三七、山药、大米适用于气血不足之月经过少，质稀色淡，小腹空痛，头晕眼花，心悸失眼，耳鸣，食欲不振等症。炖鸡或炖排骨：有益气养血、治疗崩漏、产后虚弱、自汗、盗汗、有滋阳强壮作用。也治疗老年人的头风痛、腰肌酸软无力等症。三七花：功效：清热、平肝、降压作用：1、三七花具有良好的止血功效，能明显缩短出血和凝血时间。（夏天经常流鼻血

4、的人可选用）2、三七花能促进各类血细胞分裂生长、增加数目，促进骨髓细胞增殖和释放过程，增加骨髓红细胞的数量和活性，达到促进造血的功能。3、三七花具有活血化瘀、去瘀生新的明显疗效。高血压病：将三七花、槐花、菊花各10克混匀，分3-5次放入瓷杯中，用沸水冲泡，温浸片刻，代茶饮用天麻：别名：赤箭芝、独摇芝、离母、合离草、神草、鬼督邮、木浦、明天麻、定风草、白龙皮，赤箭。功效：祛风湿，止痛、行气活血。用于治疗头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫抽搐、破伤风等病症。作用：1.镇痛作用；2.镇静作用；3.抗惊厥作用；4.降低血压作用；5.明目、增智作用天麻食用方法：天麻

5、核桃鱼：去皮鲜天麻100克或干天麻40克，核桃仁30克，川芎10克，茯苓10克，鲜鲤鱼1条（约1500克），酱油5克，料酒10克，精盐5克，味精2克，白糖5克，胡椒粉2克，香油10克，葱姜各10克，水豆粉10克。作用:活血祛风，养血生发，健脾和中，补益肝肾。天麻鸭子：滋阴潜阳，平肝息风。适用于阴虚阳亢，目眩头晕，耳鸣头痛，口苦咽干等症。麻猪脑粥：平肝息风，行气活血。适用于高血压、动脉硬化、美尼尔病、头风所致的头痛等症。人参：主要分为野山参、高丽参、红参、生晒参等人参：（野山参）功效：补虚救脱、固脱生津、安神、大补元气的功效，能强精健体延年益寿禁忌：在食用期

6、间要保持肠胃洁净，饮食清淡，不要饮茶，不宜与萝卜、藜芦同用。 感冒发热者及妇女经期间不宜服用。野山参的食疗应用：食用的方法有炖服、嚼食、磨粉、冲茶、泡酒等多种方法五、人参炖鸡。野山参（鲜）一支30克左右，加黄芪（干）30克左右，把参和黄芪放在鸡肚里，把鸡放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，鸡脱骨后，每天早晚食之，约7天吃完。一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可将参片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成人每日干参1克，鲜参3～4克，儿童减半，早晚饭前像嚼泡泡糖一样食之。二、将野山参切成薄片放入杯中开水冲喝，成人每日干参一克，鲜参3～4克，儿童减半，喝茶一样，几天

7、后再将杯中参慢慢嚼之食用。三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水搅拌成糊状，次日服用，成人每日1克，儿童减半，早晚饭前服用。四、野山参（鲜）1支约30克、加野生灵芝（干）50克、白酒2～3千克（50℃至60℃）浸泡50～60天（越长越好）开始服用，每日分早晚服用，每次15～20克。2、高丽参又称朝鲜参，分白参和红参两种，但是通常指的高丽参是指红参（一）炖服：将高丽参切成2cm薄片，放入瓷碗内，加满水，封密碗口，放置于锅内蒸炖4~5小时即可服用。（二）嚼食：以2~3片高丽参含于口中细嚼，生津提神，甘凉可口，是最简单服用方法。（三）磨粉：将高丽参磨成细粉，每天吞服，用量

8、视个人体质而定，一般每次1~1.5克。(四）冲茶：将高丽参切成薄片