[精选]房地产销售培训之商业地产培训.pptx

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1、房地产销售培训之商业地产培训主讲:闵新闻目录第一部分:商业零售基础知识1、零售业态的分类及定义2、购物中心的定义及分类3、购物中心发展史4、购物中心建筑特征5、购物中心定位要素6、购物中心规划设计要点7、购物中心招商及营销策划要点8、购物中心运营管理要点目录第二部分:商业运营活动中的专业术语1、房地产的含义2、商业房地产的含义3、商业物业的分类4、建筑规划及设计规范术语5、招商专业术语第一部分:商业零售基础知识1、零售业态的定义及分类零售业Retailindustry以向消费者销售商品为主,并提供相关服务的行业。零售业态RetailFormats零售企业为满足不同的消费需求进行相

2、应的要素组合而形成的不同经营形态。1、零售业态的定义及分类分类原则:零售业态按零售店铺的结构特点,根据其经营方式、商品结构、服务功能,以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所进行分类。分类:食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等。2、购物中心的定义及分类购物中心是指:国际购物中心协会的解释为:购物中心是指一群建筑,组合在一起的商业设施,按商圈确定其位置、规模,将多种店铺作为一个整体来计划、开发和经营,并且拥有一定规模的停车场。根据购物中心的

3、建筑、设施和形态的不同,国际购物中心协会又将购物中心细分为"摩尔"(Mall,停车场与店铺间有一定的距离,通常在整体建筑的地下或外围,而店铺间有专门的步行街连接,如区域型、超区域型购物中心)和带状中心(店铺前各有停车场,店铺间通常没有专门的步道连接,如邻里型、社区型等)。2、购物中心的定义及分类摩尔(Mall)购物中心是指:面积在10万平方米以上,由专业购物中心管理集团开发经营,业态业种复合度极度齐全(全业态、全业种/行业经营,表现出高度专业化与高度综合化并存的成熟性结构特征),行业多、店铺多、功能多,商品组合的宽度及深度极深(商品高中低档必须齐备,以保证商品品种齐全。商品组合的

4、宽度极宽由多家不同定位的大型百货公司、超市大卖场实现。商品组合的深度极深由无数各类品牌专卖店、专业的不同行业主题大卖场实现。)2、购物中心的定义及分类城市综合体HOPSCA是指:城市综合体一般是由高级酒店,高档写字楼,大型综合商业中心、步行街区、市民广场等组成。城市综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱等城市生活空间的三项以上功能进行组合,并在各部分间建立一种相互依存、相互裨益的能动关系,从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体,以功能协同、空间紧凑、抗风险能力强为特点,表现出极大的生命力和充沛的发展潜能。因其规模宏大、功能齐全,城市建筑综合体常被称

5、为“城中之城”。城市综合建筑体又称综合性建筑或复合型建筑。2、购物中心的定义及分类购物中心分类A、社区购物中心Communityshoppingcenter是在城市的区域商业中心建立的,面积在5万平方米以内的购物中心。B、市区购物中心Regionalshoppingcenter是在城市的商业中心建立的,面积在10万平方米以内的购物中心。C、城郊购物中心Super-regionalshoppingcenter是在城市的郊区建立的,面积在10万平方米以上的购物中心。D、厂家直销中心Factoryoutletscenter由生产商直接设立或委托独立经营者设立,专门经营本企业品牌商品,并

6、且多个企业品牌的营业场所集中在一个区域的零售业态。2、购物中心的定义及分类3、购物中心发展史早期探索阶段美国:早在19世纪,美国购物中心建设拉开序幕,。20世纪20一30年代,购物中心在设计、开发和运营方面取得了显著的进步英国:20—30年代,英国郊区的独立商店纷纷组合成小型邻里中心,开发商将邻里中心作为居住区的配套建设内容。澳大利亚:20年代,购物中心的建设已经纳入首都堪培拉的规划3、购物中心发展史20世纪50年代成型阶段:(郊区大型购物中心的发展,标志着购物中心已经成型)50年代,现代意义上的大型区域购物中心在美国郊区正式登场20世纪60年代勃兴阶段60年代末期,美国大小购物

7、中心数量已经超过10000个中国购物中心发展历史购物中心的在中国的发展可以追溯到二十世纪80年代末,中国开始兴建一些综合性的商业设施,通过出租或出售的方式引入一些商户进场经营,一般没有统一的规范,租售形式杂合,功能单一,服务和配套设施严重缺乏。与规范的购物中心还相差甚远。   真正的购物中心在中国的出现与发展,应该是90年代的中期,典型代表是广州的天河城,项目以统一规划与管理,只租不卖经营模式,成为中国历史上最为成功的购物中心。但在功能的安排和租户的选择方面,依然过于单一,不能满

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