“每日鲜”营销方案.docx

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1、“每日鲜”营销方案一、市场分析11、福建省农业发展状况12、农业环保化大势所趋33、福建农业施肥情况44、保鲜市场急需技术改进5二、营销推广策略61、产品的功能性描述62、产品的品牌建设方案71）广告宣传方案72）活动策划7"每日鲜‘八闽大地行”活动方案83）费用预算（请参照当地媒体广告报价）8三、通路建设一一销售渠道及平台选择81、区域授权92、区域管理、单店授权93、层级网络.10、市场分析1、福建省农业发展状况福建地处亚热带、半亚热带地区，基本上属于亚热带海洋性季风气候。背山面海，气候温和，雨量充

2、沛，四季常青，有丰富的农业资源，盛产水稻、花果和多种经济作物。福建农产品主要为稻、甘薯、花生、甘蔗、茶叶、拷烟、莲子和亚热带水果如龙眼、荔枝、柑桔、凤梨、香蕉等果品，福州蜜橘、莆田枇杷、安溪的乌龙茶，漳州的水仙花、天宝香蕉、永春芦柑、平和蜜柚、龙海荔枝、同安龙眼等特产在国内外享有盛誉。。福建具备了山、海、田相互储依存、相互补充，有利农、林、牧、渔全面发展的优越条件。2000年，全省农林牧渔业总产值达1037.27亿元，比上年增长3.1%，农业、林业、牧业、渔业产值分为420.98亿元、82.29亿元、2

3、08.18亿元和325.82亿元。全省水果产量为356.44万吨，水果人均占有量107公斤，居全国第一位；茶叶产量为12.60万吨，居全国第一位，；食用菌46.25万吨，占全国总产量的三分之一；非粮食物达1127.10万吨；烤烟总产9.14万吨；蔬菜产量1089.96万吨。生猪存栏1087.66万头，猪牛羊肉产量118.24万吨；禽蛋产量40.69万吨。水产养殖面积332.19万亩，其中海水养殖面积195.42万亩，淡水养殖面积136.77万亩，水产品产量达527.89万吨。闽南——以厦门、泉州、漳州为

4、中心城市。是福建省水果基地、蔬菜生产基地、绿色农业示范基地、水产品供应基地，其中，水果、蔬菜供应全国各地乃至东南亚地区。闽中——以福州、莆田为中心区域，是水产品供应基地、全省肉食品供应基地。其中，福州是我国八大渔业基地之一。闽北——以南平、建阳、武夷山等地为主要城市，是福建省水稻种植基地。闽东——以宁德为核心城市，是全国茶叶生产基地、食用菌生产基地。闽西——以三明、龙岩为中心城市，是福建省烟草种植基地，也是全国烟草的主要种植和生产加工基地。总体而言，福建省农产品结构多元化发展，农业产业化程度较高，农业结

5、构布局合理，是推广“每日鲜”产品的优质样板地区。2、农业环保化大势所趋截止到二00二年，中国绿色食品销售总额已经达到五百九十七亿人民币，出口创汇八点四亿美元。绿色食品是中国农业结构调整的一项有力措施，是农产品品质安全的重要组成部分，是农产品扩大出口的一支新兴力量，也是农业产业化建设中的一支生力军据统计，到今年六月底，中国有效使用绿色食品标志的企业为一千九百多家，产品总数为三千四百多个。据二00二年底的统计，实物产量超过三千万吨。“绿色阳光”这种专门经营绿色食品和生鲜蔬菜的小型便利店在中国兴起。福建省共有

6、111家企业的211个产品获得绿色食品标志使用权；福建省5个全国首批无公害农产品基地示范县已全部通过农业部验收。据报道，在2005年以前，福建省将分别建立3000亩绿色蔬菜和茶叶示范基地，分别辐射20万亩以上无公害蔬菜和茶叶基地；建立5个无公害或者绿色食品的蔬菜生产基地，3个（乌龙茶、绿茶、茉莉花茶）大面积栽培的质优、无公害的茶叶种类，3个无公害或者绿色产品认证的茶叶生产基地；建立5个无公害或者绿色食品的蔬菜生产示范企业，3个无公害或者绿色产品认证的茶叶产品示范企业；通过20个绿色或者无公害的蔬菜品牌，

7、10个以上绿色或者无公害认证的茶叶品牌；设立100个无公害或者绿色蔬菜专卖店（柜）、连锁店，20家无公害或者绿色茶叶专卖店、连锁店等。截至2002年10月底，全省已有105个企业的198个产品获得了绿色食品标志的使用权，全省绿色食品年产值已达20亿元，出口创汇额达1800万美元，绿色食品生产总量约占全国的9％，居第四位，成为全国惟一被列为“三绿工程”（即“提倡绿色消费、培育绿色市场、开辟绿色通道）的示范省。3、福建农业施肥情况福建省土地面积12万平方公里，至2001年末有耕地1759万亩，其中水田142

8、4万亩，旱地335万亩；另外还有196万亩茶园和837．3万亩的果园。经过近几年的调整，种植业结构呈现粮食作物调减，经济作物扩展；传统品种调减，名优品种扩大的新面貌。2001年农作物播种面积4069．61万亩，其中主要农作物如粮食播种面积2588．58万亩，油料185．5万亩，烟草88．42万亩，蔬菜892．8万亩。粮食播种面积比1999年的3014．28万亩减少425．7万亩，大田农作物粮、经种植比例为63.6：36.4,经济作物面积比重