[精选]镇江佳世臻美源广告整合推广方案.pptx

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1、佳世•臻美源整合传播推广方案一、目标体系二、量化调查三、关键支撑点四、存在问题五、沟通主题六、受众分析八、媒介执行九、经费预算十、实施细则七、策略组合附—视觉表现举例前言一、目标体系（一）生意目标（二）推广目标（一）生意目标（2006年度）臻美源项目核准总建筑面积3.95万平方米，实际约4.2万平米，总417套，其中商业约2000平米。一期住宅20426.28平方米，一期209套住宅销售均价预测为3150元/平方米，商业5500元/平方米左右住宅总销售额约1.28亿，商业总销售额约1100万元根据案场最新情报，开发商对开发节奏作

2、出重新调整，一期将在今年分两次开盘，时间大约为5月底和10月；二期将推迟到2007年开发。因此，按照开发商确定今年完成65%的整体销售目标任务计算，2006年度推广任务分解如下：时间06.406.506.606.706.806.906.1006.1106.1207.1合计住宅销售套数02030151510301055140住宅签约套数1530302020154020109209销售面积(m2)01960294014701470980294098049049013720住宅回款(万元)10610926463463308926308

3、1541544322商铺签约套数033323322021商铺回款(万元)00200140110801001401201101000目标任务分解(暂定)（二）推广目标臻美源第1期传播推广目标品牌导入功能推广第1组团开盘强销期尾盘，第二次蓄水目前—4月下5月初—5月中6月上—7月底7月下—9月底获奖软文炒作，达到形象占位目的;4月底推出一期硬广,拦截竞争项目客户;西区知晓率达到30%左右全面启动传播,达到市场抢位;产品功能的细化传播,提高产品认知度根据传播定位,形成差异竞争锁定客户,为开盘作准备市区传播覆盖率60%开盘事件传播,促成

4、购买行动,提高知晓率与美誉度通过促销活动事件,强化利益点诉求，推进客户落单决心与速度;实景展示,促成口碑传播;进一步提高产品知晓率和牌美誉度推进有效销售率5月下（预定）现房销售,完成最后销售目标;为第2组团开盘蓄水10月上（预定）第2组团开盘强销期10月中—07年1月底2006年臻美源整合开盘前推广三线图工程销售推广消费者心理认同兴趣关注行动工地造势建立形象形象延展价值诉求价值体验蓄水测试认购锁定客户开盘出正负零封顶部分实景4月底5月上5月中5月28日16幢3层12、13、14、15一层16幢12、13、14、15幢发卡项目推介

5、会赞助文体会五点一线包装形成口碑传播分析客户拦截客户传播全面启动二、相关量化分析（一）镇江宏观房地产观察（二）区域竞争状况第一部分目标思路（三）目标客户分析（一）房地产宏观观察镇江市区人口分布近年来,镇江人口变动不大。这与镇江尚未形成区域经济中心，外来人口不多有关系。镇江人均GDP逐年增长，05年末已达到4150美元/人，远高于苏中地区，并进一步与苏南城市接近。可以看出，2004年镇江人均GDP比2003年增长21.8%，快于国内GDP的速率；而2005年比2004年增长15.0%，虽然速率比2004的速率减慢，但仍能保持快于国

6、内的平均值。人均GDP镇江市2005年城市居民人均可支配收入达到12394元，与去年相比，增幅为14.1%，收入水平和增长幅度均居全省第五。人均可支配收入镇江商品房需求量逐年递增，04年是03年的1.14倍，而05年是04年的1.25倍。这说明镇江当地钢性需求旺盛，尤其2005年宏观调控，大量欲购房者持币观望，而今年逐步释放将进一步增加市场需求量。商品房成交量04年住宅竣工面积比03年猛增35万平米，而05年上半年的竣工面积就已达到67.29万平米，同比增长58.2%。竣工面积的增多有可能加大供过于求的局面。全市住宅竣工面积1、

7、截止到2004年底，镇江市区共有房地产开发企业140家，占市区企业总数的35.7%，注册资金23.2亿元。房地产市场升温，外地房地产企业的进入，为城市建设和房地产业的快速发展注入生机和活力。2、镇江市场目前拥有10500套存量房，约110万平方米，按目前的销售量，约一年半时间才可销售完。3、至2004年底，镇江市出让经营性用地共6095亩，05年供应5300亩，虽然05年低于04年，但从土地到住宅有一种迟到效应，06年镇江楼市总体量将会加大。4、镇江房地产市场销售趋缓，但销售价格并未下跌，开发商仍在坚挺，进一步造成预期市场交易量

8、委缩，持币观望者增多。5、尽管钢性需求旺盛，但上市量的过大，06年仍需面对更严峻的供大于求现实。6、2006年，镇江楼市将进入“大盘时代”。占地400多亩的“中住·君临南山”、规划80万的“万科·魅力城市”、还有“江山名洲”……更有100万平米的“风景城邦”。这