[精选]用业绩考核按薪酬激励.pptx

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1、用业绩考核按薪酬激励人力资源部制作建立规则，鼓励竞争第一篇完善考核，提升绩效第二篇薪酬策略，赏罚尺度第三篇激励之道，不拘一格第四篇用业绩考核按薪酬激励第一篇建立规则，鼓励竞争第一章鼓励竞争：出人头地要靠本事第二章完善机制：健全游戏规则第三章奖勤罚懒：鼓励扶持创造力第四章利益分享：给员工应有的待遇为什么要鼓励竞争？第一章鼓励竞争避免员工激情减退，吃“大锅饭”竞争与和谐并不矛盾：公平竞争、讲求原则1.竞争让企业充满活力2、竞争让单调的工作变得丰富多彩第一章鼓励竞争3、把收入和业绩挂钩1）利润分享把个人薪酬与公司业绩挂钩能

2、够提升员工的生产积极性，提高其工作效率，减少员工流失率。利润分享制度之下，利益是集体性的，所以员工之间会更乐于互通信息、分享资讯，使公司成为一个群策群力的团队。2）制定内部提拔员工的标准（以业绩为标准）第一章鼓励竞争4、制造工作中的危机感1）人才都是逼出来的，适当施加压力既可以提高公司效率，又可以满足部下的个人成就感。2）利用压力逼出人才时要注意加量适度，遵从适量原则劳逸结合，适时为部下提供度假和休息机会√×第一章鼓励竞争制造良性竞争环境第二章完善机制思考：到底应该由谁来承担兔子失败的责任？龟兔赛跑的故事组织者的责任

3、——为何组织实力悬殊的比赛？第三章奖勤罚懒对有成就者论功行赏诸葛亮第一次北伐时，由于街亭失守，损失惨重，唯独赵云“独自断后，斩将立功，敌人惊怕”，不折一人一骑，辎重等物也无遗。诸葛亮对其大赏，“取金五十以赠赵云”。聪明的老板懂得激励人才不只停留于精神方面，也要给予充分的物质刺激。适当奖励的重要性让大家争当有功之臣让员工找到自己的目标成就感激发人才的创造力提振士气制度决定一切七个人分一锅粥，怎么分？每天抓阄决定谁来分推选出道德高尚的人来分组成3人的分粥委员会和4人的评选委员会轮流分粥，分粥人要等其他人都挑完后拿剩下的一

4、碗不同的分配制度造成不同的风气第二章完善机制如何建立制度？1.建立激励计划具体有期限具备经济型简洁生动有弹性有侧重2.形成有效的激励系统制定高的工作绩效标准建立起准确、可行的工作绩效评价系统训练对工作绩效的评价技巧以及与各级管理者上请下达的沟通艺术制定一个范围较宽的提高工作绩效的指标将奖励与工作绩效紧密相连3.使员工保持最高的工作效率告诉下属明确的目标要求提供必需的资源解决下属不能够客服的困难给予完成任务的下属奖励4.目标适当奖罚分明制定目标要恰如其分，目标过高，员工承受压力太大，适得其反。目标过低很容易完成，则起不

5、到激励的效果合理的制度必须包含处罚机制，并严格执行，只奖不罚会引起员工不满第二章完善机制今有三人焉：一人勇，一人勇怯半，一人怯。有与之临乎渊谷者，且告之曰：“能跳而越此，谓之勇；不然为怯。”彼勇者耻怯，必跳而越焉，其勇怯半者与怯者则不能也。又告之曰：“跳而越者予千金，不然则否。”彼勇怯半者奔利，必跳而越焉；其怯者犹未能也。须臾，顾见猛虎，暴然向逼，则怯者不待告跳，而越之如康庄矣。——苏洵《沦谏》第三章奖勤罚懒激励手段因人而异对每个人采取同一管理忘记利润的重要性专注于业务问题仅是员工的工作伙伴未制定工作标准未训练职工一

6、味宽恕不能胜任的职工只赞赏成绩最优的职工应避免的管理错误第三章奖勤罚懒重金之下必出能人留住最佳业绩贡献者让能人先富起来把公私利益捆绑在一起第四章利益分享第二篇完善考核，提升绩效第五章绩效考核：掌握必要的方法第六章业绩评价：让压力成为动力第七章绩效面谈：头脑要热心要冷第八章跨越误区：别让考核走过场第五章绩效考核美国东海岸有一家著名的毛皮公司，公司职员中有三个是亲兄弟。一天，他们的父亲要求见总经理，并提出为什么三个兄弟薪水不同？大儿子周薪350美元，小儿子周薪250美元，而二儿子周薪只有200美元。总经理听完后说：“现在

7、我叫他们做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以得出答案了。”毛皮公司三兄弟的故事总经理先把老二叫来，吩咐说：“现在请你去调查停泊在海边的A船，船上毛皮的数量、价格和质量都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”老二将工作内容抄下来后就离开了。5分钟后，他便回到总经理办公室作了汇报，原来他是用电话向A船了解情况的。总经理又把老三叫来，吩咐他做同样的事情。1小时候，老三满头大汗地回到总经理办公室，一边擦汗，一边汇报。他说他去了H船，同时把亲眼看到的船上的货物数量、质量等情况做了详细的汇报。毛皮公司三兄弟的故事第五章绩效考核

8、最后总经理才把老大找来，吩咐他再去H船，调查船上货物的情况。3个小时后老大才回到总经理的办公室。他首先重复报告了老三汇报的内容，然后说他已经将船上最有价值的商品品牌都记录下来了，并且为了方便总经理与货主签订合同，他已经请货主明天上午10点钟前来公司一趟。返回的途中他还向其他两家毛皮公司询问了货物的质量、价格等情况，并且已经请与这笔买卖有关的本公