[精选]选址规范培训资料.pptx

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1、♦门店最重要的是什么:♦第一是选址！♦第二是选址！♦第二还是选址！地区市场分析>区域市场分析①政策、市场壁垒；②医药零售市场容量；③消费者购买习惯；④医药零售市场竞争度等多维度，结合本企业战略、资金、及进驻模式。人员、经营特质等判别进入新区时机竞争分析-顾客因素政策因素①、市场壁金政策：本地企业特殊政策优势人文：本地企业特殊人文优势②政策导向:药监新开店政策（距离限制、面积要求、人员配备等)连锁政策（执业药师、面积、仓储、配送）医保药店申请（距离限制、面积要求、药师配备等)监管政策（品类限制、药店医保额度、医保款返还)!其他医保支付（油田、电力等）如医保

2、报销种类、各自覆盖人群及比例医保待遇、统筹基金及个人账户结余资金情况V____诊所及其他特殊类型药店的政策要求：药'诊店、中医馆、中医坐诊2、市场因素、顾客分析1、人口分布数据（性别比例、收入情况、年龄段比例、受教育区间比例）2、医疗习惯（医药、诊所比例；中医比例）3、病症特点（慢病占比、特殊病情况）4、医疗养生（保健品购买比例、中医药消费习惯）5、品牌认知6、医保消费7、品牌（药品）认知8、药诊店认知•主要竞争对手销售规模、发展规划；•目标顾客•医保依赖度（医保医保销售占比、店数占比）基础数据•地政关系（政策、税收等）•门店立地•釆购及配送•商品能力•

3、店铺形象资源优势•发展阶段•营运优势（团队、管理）•顾客认知（服务、定价、商品）•店铺营运特点市场分析小结通过政策、市场、顾客、完争对手、企业STOW纬度综合分析。结论是否进驻目标城市（区域）进驻目标城市的那些区域（商圈、社区、街道等）店型策略商圈的构成>商圈是由核心商圈、次级商圈和边际商圈三个部分构成核心商业圈（100-300以内或60-80%的营业来源），占顾客总数的55%—70%，是离商店最近，顾客密度最高的区域；次级商圈（核心商圈以外、300-800m以内，或15-25%的营业来源）的顾客占到商店顾客的15%—25%，位于核心商圈的外围，顾客较为

4、分散；边际商业圈（5%的营业额）包括了所有余下来的顾客，顾客最为分散，占顾客总数的5%—10%。、商圈的形状>商圈并非都是同心圆模式，其规模与形式是由商店类型、规模、竞争者情况、交通条件等因素决定的。4、商圈的顾客来源1、居住人口：分布在商店周围的居民；2、工作人口：工作地点在零售店周围的人；3、流动人口：生活居住和工作都不在商店周围的消费者。5、商圈类别般，商态为几一言药形分下..>而医圈可以种1、商业区：指城全市性或区级商业网点集中的地区。位于城市中心或交通方便、人流集中区段，以全市性的大型商业中心和大型综合性商店为核心，固定住户较少，70%以上的顾

5、客为流动顾客，可布局旗舰店、中心店；2、住宅区：指城市内部居民集中区，以固定人群为主，流动性人流较少，70%以上的顾客为家庭顾客，布局标准店、小型店；3、商住区：有商业、住宅区双重特征，布局中心店、标准店。4、医院区：指城市内大中小型医院附近，且有医院处方资源支持的门店。5、店中店：开设于大型商业中心或零售卖场内部的门店，人流量集中6、影响商圈大小的因素1)经营规模：药店的经营面积、经营规模越大，商圈辐射越大。2)品牌美誉度：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。3)商品品类：药品、保健食品、医疗器械、中药饮品、日用消费品护理用品、药妆。4)竞争

6、药店位置：与药店密度负关联。5)交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。6)经营能力（促销活动等)和影响力，从而使商圈规模扩大。7)商圈租金水平：商圈租金7、商圈潜力趋势人口增长趋势正相关:地区衡量基准(人口增长率）急速成长地区>+3%成长地区+1至+3%持平地区0%衰退地区-1至-2%淘汰地区>-2%8、商圈设定1)定义：一般以商店地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围设定。美国以距离远近离划定商圈大小；日本以路途时间的多少来设定的商圈大小2)意义一旦商圈设定就可以进行针对性的市场调查，掌握消费需求情况，合理规划物流

7、系统，制订相应的促销策略、竞争对策和相应的经营战略。3)设定因素商夕卜咅因量白勺方面人口数、人□密度、家庭数流动人口数、客流规律零售业销售客页、营业面积大型店状况交通装备及交通量圏m白勺因质白勺方面年龄、耳只业、家庭人口构成收入水平、消费水平京尤业状况.产业纟吉构城市夫见划、城市间关系竞争店、互补店白勺地区分布市政设施、商业街的规模内咅因店铺规模、业态素主体方面酉己》、+姿胃+勾万£石5_酉己》口及弓1用页客白勺设施H犬况，女口1亭车场韦肖-155¾、胃韦肖;p付力口因素文化.公共设施的有无4)设定方法：1)、直接询问法对来店顾客调查。将客户地址标在地图

8、上，然后把地图外围连成一封闭曲线2)、间接调查法通过发票、登记车牌等查出顾客地址