[精选]现代企业促销总论.pptx

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1、促销总论15.5.n   1.如何寻找有效之促销方案?n   2.通路促销n   3.消费者促销n   4.直效行销n   5.公关活动n   6.其它活动251.如何寻找有效之促销方案?n   从价值活动下手！n   从价值活动之互补着手。n   从创造价值活动之额外价值着手。n   从弥补价值活动之缺口着手。n   从开创价值活动之竞争优势着手。352.通路促销n   目标对象n   批发商n   零售商n   业务团队452-1.通路促销目标n   守住底限（）:n   更好的零售价格n   更好的货架位置n   铺货更多

2、(新据点)n   取得促销量:n   降价n   宣传产品铺货情况n   做好陈列55n   对抗竞争:n   使对手之促销影响力失效n   降低其促销效果n   获致更多的消费者试用或再次购用:n   在通路上做广告n   在货架陈列上降价n   联合促销n   大规模陈列652-2.规划步骤n   拟出一促销概要n   取得主管同意n   估测销量n   拟出初步的促销比重n   估计其它费用n   摘要753.消费者促销Pn   3-1.产品之整体行销目标n   更多试用()n   更多再次试用()n   建立忠诚习性

3、（）n   重定位（）n   消费更多n   对抗竞争对手853-2.常见之消费者促销方案n   折价n   加量包n   退费优惠n   发送样品n   买2送1(之类的)n   赠品n   抽奖953-3.有效之时机…n   产品有明显可见的重大改进n   知名品牌占有率成长中n   铺货率日趋增加n   做为广告附加行动1053-4.无效之时机…n   产品在两年以上都无显而易见的改良n   市场占有率下降n   持续做价格上的促销n   被用做防御目的1153-5.促销与产品生命周期.++++.–+1254.直效行销n 

4、   一刀切入：直接对准目标对象。n   直接找到你（）n   面对面对你说话（,,.）n   直接影响你（）n   直接叫你掏钱（）n   永远记着你（）n   永远要你掏钱…（)135直接邮件n    唯一要件：锁定目标市场！n    ：n   36%的广告邮件在姓名或地址上出现严重错误！n   最浪费的事就是重复寄给同一个人！n   许多高度个人化的广告邮件，却是寄给6年前住在顾客家地址的那个家庭！n   在4周内重复把同一份广告邮件寄给同一个收件人5次的那家公司，不知道是不了解「忍无可忍」的意思，还是要试验顾客的耐性。145n  

5、 某家银行寄给我4岁女儿一份信用卡申请书，还说现在不申请将终生遗憾！n   同一家公司从不同部门寄信给顾客，有时他们会记得顾客的名字与生日，有时候却又忘的一乾二净。n   教师节赠品的信多半在节过一周后才收到，上面还写着9月30日截止！n   你在某家商店的消费堪称大户，但从他们寄给你的广告邮件上却丝毫感受不出有何优遇！155n165个案1.–佳洁士牙膏1755.公关活动n   公关不是慈善活动！！！n   公关不是危机处理！！！n   公关不是企业形象！！！n   公关不是媒体关系！！！n   公关更不是广告！！！ n   是以上都是。1

6、856.其它活动n    对内n   业务训练n   业务说明n   业务激励n   (制作物、销售手册、发表会)n    对外n   研讨会n   发表会n   参展n195本章综合个案–CP、TP、DM、PR、EVENTn个案2：麦斯威尔研磨咖啡上市活动。20PM-CH59、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:44:1803:44:1803:448/3/20213:44:18AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2103:44:1803:44Au

7、g-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:44:1803:44:1803:44Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2103:44:1803:44:18August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20213:44:18上午03:44:18八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月213:44上午八月-2103:44August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/33:44:1803:44:1803August202117、做前

8、，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的