[精选]五一促销活动效果评估模板完成.pptx

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1、五一促销活动效果评估模板苏宁黑龙江大区哈尔滨公司2008年05月09日填写人：康秀立审核人________（市场部负责人）一、五一预热活动1、活动开展节点4月19日阻击国美道外店重装我司公益龙广爱心基金推广同时发布五一价保。4月26日全面启动五一提前放价促销，4月30日团购夜场，5月1日黑龙江新闻夜航团购专场，五一促销百事攀岩壁双品牌运作联合活动。2、活动形式黑龙江电视台新闻夜航五一前一周内播放夜航五一带消费者去苏宁买团购价电器，电话预约夜航热线，苏宁热线，限200名，实报300多名。阿迪达斯运动品牌合作，以礼品形式整场赠送，

2、迎合奥运主题，消费者认可度高。百事可乐联合攀岩活动，迎合我司全民运动，以运动为靓点，加强我司户外人气，参与度极高，促动我司3C品类销量。3、活动合作方相关情况黑龙江电视台新闻夜航目前是黑龙江强档节目，影响力具大，收率极高，贴近市民生活，是百姓最爱看，最受欢迎的节目。4、活动开展前后市场反应夜航团购播出后限200名，实报名320名左右。当天团购销售100多万，夜航主持人修琳到我司现场主持抽奖活动，夜航新闻全程播放，影响力具大，品牌提升极高。百事可乐联合攀岩运动，形式新，多吸引青年人参与，人气吸引力极强，购3C品类可参与此活动，促销

3、3C品类销量（一）团购活动1、活动开展节点4月30日我司中央大街店，花园街店团购夜场，5月1日新闻夜航团购专场。2、团购合作方相关情况我司主要在中央大街店，花园街店设立团购夜场，提前畅享五一价，电话至前期购买意向的消费者提供夜市专场活动。5月1日与媒体新闻夜航团购专场活动，电话预约报名，夜航带您五一去苏宁买电器。5、销售分析（活动当天销售、销售同比增长）活动当天销售：、同比增长：6、与主要竞争对手对比分析我司五一重点品牌（新闻+双品牌）+促销，对手促销+单品套购，双品牌运作使对手无法跟进，我司活动注重单品与整场兼得，力度简单突显

4、，表现实惠让利，有力牵制对手，对手大力推广黑电套餐力度送液晶笔记本电脑，但实际操作参与度不高，预热宣传投入与实际活动操作反差极大，资源浪费活动实际操作不强。7、其他（分公司自行补充）双品牌促销路线是我司5月重点联合宣传路线，加强异业高度合作，创新靓点，实现双赢。团购现场照片1、人气照片2、户内外布展照片3、活动开展前后市场反应预约消费者不断，考虚到团购价格实惠性，限量200名，但实际报名限量到300多名，活动前活动后夜航全程报道。品牌提升极高。（二）预售活动1、活动开展节点我司4月26日起开展1元=50元，10元=100元，预付

5、款活动。2、预售宣传形式各门店现场宣传办理，报广软文稿26日起连续宣传。3、预售总金额本次活动较理想，预交定金总计96610元，多数顾客较认可此活动，为五一销售起到了较好的宣传与带动。预售现场照片1、人气照片略2、户内外布展照片略1、五一整体以及品类的同比数据，计划销售任务和实际完成销售任务哈尔滨大区销售任务4920万元，大区实际完成率115%，其中哈尔滨公司完成119.7%,齐齐哈尔公司完成95.2%，牡丹江公司完成113.%，佳木斯公司完成100%；与去年同期上涨10.09%,2、销售成功经验分析和失败教训总结品牌+促销：媒

6、体合作，龙广爱心基心现场直播，新闻夜航团购直播，异业品牌合作，阿迪达斯运动品牌合作，百事可乐08攀岩运动合作。促销：单品+整场兼得突显活动简单力度大，针对对手套餐重划套餐弱化对手。二、五一销售分析：（一）活动宣传类型1、报纸:针对平面媒体，我司连续三天进行主流媒体宣传，4月28、29日分别投放新晚报头版1/8黑白，在4月30日进行了主流及非主流媒体的全面投放，主流媒体生活报优势版面共投放了1.75个版面,新晚报共投放3.25个版面,非主流媒体哈日报和都市资讯报分别投放了1个版面,五一平面媒体我司共投放了7.5个版面2、电视:我司

7、针对五一投放了哈尔滨主流电视媒体,黑龙江影视频道、黑龙江都市频道、哈尔滨新闻综合频道、哈尔滨影视频道、哈尔滨经济频道,分别投放了我司15秒硬广宣传.3、电台:省交通广投放15秒硬广宣传.4、户外:各门店均加大了户外路演、舞台及帐逢的投放,报广喷绘的全面更新，户外公交及出租车站亭更换五一活动画面.5、其它：我司与省台新闻夜航栏目组联合开展团购活动，并在新闻夜航节目中进行了正面的媒体报道。三、促销前期宣传形式以及排期（二）活动宣传排期针对五一我司进行了全面的活动宣传排期安排，进行了平面媒体，电视及电台的硬广活动预热。平面媒体从4月2

8、8日至30日进行主流及非主流媒体的硬广投放共计7.5个版面，电视硬广投放时间从4月23日至5月3日。电台硬广投放时间为4月14日至5月11日。各种媒体宣传形式发稿的扫描件及现场发布的照片五一之前预热及活动报广1、入场券2、海报3、优惠价贴4、单页5、举牌6、其他