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时间:2021-05-12
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2、折脚踝以上7折,脚5折两场促销,主题、优惠均不同,效果确异曲同工。一是提升了店铺人气:人气即财气,顾客盈门是销量的保障,也是店铺实力的最佳表现;二是促进了销售:业绩才是促销最根本最原始的目的,两场活动中单店销售额为平时的5倍以上;三是扩大了影响。通常店铺的促销辐射面局限在一片区域,但借助媒体的“眼”“嘴”,影响力则不可估量。两场活动为新闻报道提供了宣传亮点,尤其是“砸布什”,吸引了200多家媒体,极有效地扩大了品牌影响力思考题:2009年7月22日、9月4日、9月16日、12月11日是什么节日建国大业这就是引爆式促销想不想挑战您的
3、引爆式促销创意请各小组分析此促销的特点3米距离:脖子以上5折,肚脐以上8折脚踝以上7折,脚5折请各小组分析此促销的特点初级引爆式促销特点紧扣热点带来实惠成本低廉中级引爆式促销特点紧扣热点带来实惠成本低廉有趣互动富有挑战高级引爆式促销特点紧扣热点带来实惠成本低廉有趣互动富有挑战宣泄情绪聚集人气制造新闻思考题:2008年10月1日是什么节日2009年10月1日是什么节日她们接受祖国检阅,辛苦了朝花等待您的检阅,感谢了思考题:2009年10月到12月有哪些非常规固定节日三枪拍案惊奇思考题:2009年10月到12月有哪些非常规固定节日2
4、010年5月到10月是什么节日更高级的引爆式促销:商品企划的配合商品企划每年必加系列——节日系列引爆式促销的节日分类按固定性:固定性节日、突发性节日按周期性:周期性节日、一次性节日按范围性:全球、中国、省区、城市按人事性:人物性、事件性、人物事件性无锡东林书院成功的加盟商不是做与众不同的事,成功的加盟商做事与众不同汝果欲学诗功夫在诗外——宋陆游善弈者谋势,不善弈者谋子道的突破请您思考店铺、服装、顾客、销售、服务、管理的含义是什么单店最新盈利策略主讲金克言欢迎来到聚成时尚管理课程店铺由感觉营销迈向数据营销人效件单价客单价分类额占比坪效
5、老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI我喜欢有爱心、善良、能照顾自己的男生,是否帅并不是最重要的。最好和我不是同一个职业终端盈利KPI人效件单价客单价分类额占比坪效老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款建立用KPI说话的营销会议店铺解释业绩差的常见说法货品太差业绩不好••••••促销乏力天气不好货品太少没有客人ORO终端盈利KPI人效件单价客单价分类额占比坪效老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款建立用KPI说话的营销会议A品牌的店铺案例单店目标制定策略人效件单价客单价分类额占比坪效老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款终端盈
6、利KPI团队目标:店铺每天销售件数达25件,每月750件A品牌终端策略个人目标:正式导购每天必须销售3件A品牌终端策略销售对比选择一某导购一天销售一件,货值3000元选择二某导购一天销售三件,货值3000元单店目标执行策略店铺也有“佝偻病”吗团队奖金:店铺总共销售件数达25件,奖励100元。每多5件再奖50元,以此类推。此奖金为店铺正式导购平分A品牌终端策略正式导购每天必须销售3件,少一件乐捐10元A品牌终端策略顶尖店铺每天补“钙”,普通店铺月底补“钙”以上所有奖罚金额,当天兑现。淡旺季的奖罚适当调整。遵循烫炉原理A品牌终端策略O品
7、牌激励制度:销售奖85%90%95%100%105%40060080010001200110%115%120%125%130%14001600180020002200单店人力配置策略导购配备极为充分A品牌终端策略滞销款销售策略人效件单价客单价分类额占比坪效老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI导购穿A品牌的衣服上班A品牌终端策略滞销款奖金:针对店铺库存多的商品进行销售奖励,只要导购销售一件,奖励30元(PU案例)A品牌终端策略研讨滞销款的销售技巧A品牌终端策略三天没有销售的货品立即调到其他店铺A品牌终端策略让导购熟悉货品
8、的策略导购穿A品牌的衣服上班,且每月必须买一件A品牌终端策略创造衣服的多样穿法A品牌终端策略店长一对一抽背导购,通过后方可做销售o品牌终端策略09秋主题玩转摇滚邋遢时尚伐木女孩幻想军团雾色森林民族印象派墨之剪影邋遢时尚灵感:90年代老
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