[精选]第二章市场调查方案的设计.pptx

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1、罗洪群第一章市场调查基本原理第二章市场调查方案的设计教学目的与要求：本章主要介绍市场调查组织、市场调查的策划过程。通过本章学习，要求学生掌握市场调查策划的基本方法并能够具体设计市场调查方案。本章主要内容①调查方案设计的概念和意义②调查方案设计的原则③调查方案设计的主要内容④问卷设计的意义及构成⑤问卷设计过程中应注意的问题⑥量表的几种类型及应用第一节市场调查方案设计的意义一、市场调查方案设计的概念市场调查方案设计就是根据调查研究的目的，恰当地确定调查客体、调查内容，选择合适的调查方式和方法，确定调查时间，进行经费预算，并制定具体的调查组织计划。中国顶级市场调查机构

2、设计的市场调查方案1.科学性原则失败的市场调查大多是设计出了问题2.可行性原则例：成都市流动人口非计划生育现象调查3.有效性原则有效性的实质是费用与精度的关系问题二、调查方案设计的基本原则第一，从认识上讲，市场调查方案设计常常是从定性认识过渡到定量认识的开始阶段第二，从工作上讲，调查方案设计起着统筹兼顾、统一协调的作用第三，从实践要求上讲，调查方案设计能够适应现代市场调查发展的需要。第四，从市场竞争角度上讲，目前的市场调查项目委托方一般都采取招标的方式来选择最理想的合作者（partner）。三、市场调查方案设计的意义第二节市场调查方案的设计市场调查总体方案设计程序明

3、确调查的目的和任务确定调查对象和调查单位确定资料整理方案确定资料分析方案确定市场调查进度市场调查费用预算确定调查方式和方法确定调查项目制定调查组织计划撰写调查计划书确定调查时间和期限设计调查表或问卷一、明确市场调查目的和内容为什么调查？想知道什么？结果有何用？谁想知道调查结果？1.明确在调查中要解决哪些问题2.通过调查要取得什么样的资料3.这些资料有什么用途绝非越多越好！二、确定调查对象和调查单位总体-所要调查对象的全体构成调查对象的个体三、确定调查项目注意：1.所选项目必须是能够取得确切资料的2.每个项目应该有确切含义和统一解释3.各项目之间应相互联系、彼此衔接调

4、查项目是指对调查单位所要调查的主要内容，确定调查项目就是要明确向被调查者了解些什么问题，调查项目一般就是调查单位的各个标志的名称。四、确定调查方式和抽样方法调查方式：普查、重点调查、抽样调查典型调查调查方法：文案调查法、访问调查法、观察调查法、试验调查法五、确定调查资料整理和分析方法采用计算机进行数据汇总分析方法：回归分析法相关分析法六、确定市场调查时间1.策划、确立目标2.查询文字资料3.进行实地调查4.对资料进行整理、分析5.完成市场调查报告初稿6.报告的修改与定稿7.报告完成并提交时间七、估算市场调查费用一般情况下1.策划费：20%2.访问费：40%3.统计费

5、：30%4.报告费：10%调查公司需加上20%-30%的服务费八、确定提交报告的方式1.报告书的形式和份数2.报告书的基本内容3.报告书的图表量九、制定详细的调查组织计划1.各工作环节的人员配备2.调查的质量控制措施3.调查人员的选择与培训调查计划案例某市居民轿车需求与用户反馈调查方案问题的提出轿车经销商A在C市从事轿车代理经销多年，有一定的经营实力，商誉较好，知名度教高。但近两年，C市又新成立了几家轿车经销商，这对经销商A的经营造成了一定的冲击，轿车销售量有所下降。为了应对市场竞争，经销商A急需了解C市居民私家车的市场普及率和市场需求潜力，了解居民对轿车的购买欲望

6、、动机和行为，了解现有私家车用户有关轿车使用方面的各种信息，以便调整公司的市场营销策略。为此，经销商A要求市场调查部门组织一次关于C市居民轿车需求与用户反馈为主题的市场调查。调查方案设计案例调查的目的与任务目的在于获取居民轿车需求与现有用户使用等方面的各种信息,为公司调整、完善市场营销策略提供信息支持。任务在于准确、系统地搜集该市私家车市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况等方面的信息。调查对象和调查单位调查对象为该市的全部市区居民家庭，不包括市辖县的居民家庭。调查单位为每户居民家庭。调查方案设计案例调查内容与项目1.被调查家庭的基本情况。项目包括户

7、主的年龄、性别、文化程度、职业；家庭人口、就业人口、人均年收入、住房面积、停车位等。2.居民家庭是否拥有私车。如果有则私车的类型、品牌、价位、购入时间等。3.用户车况与使用测评。主要包括节能性能、加速性能、制动性能、外观造型、平稳性、故障率、零件供应、售后服务等项目的满意度测评。4.私车市场需求情况调查。包括第一次购车或重新购车的购买意愿、何时购买、购买何种品牌、价位、购买目的、选择因素、轿车信息获取等方面的测评。5.经销店商圈研究。包括本经销店顾客的地理分布、职业分布、收入阶层分布、文化程度分布、行业分布及商圈构成要素等项目。竞争对手调查。包括竞争对手的数量、