奔驰c200销售策划

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1、汽车营销策划18目录一、市场分析………………………………………………………4（一）企业的目标和任务………………………………………4（二）市场现状和策略…………………………………………4（三）主要竞争对手及其优劣势………………………………4       （四）营销外部环境分析………………………………………11           1.经济……………………………………………………11           2.法律法规………………………………………………11           3.成本……………………………………………………12

2、           4.竞争……………………………………………………12           5.技术……………………………………………………12           6.社会因素………………………………………………12       （五）内部环境分析……………………………………………12           1.优势……………………………………………………12           2.劣势……………………………………………………12           3.预期变化………………………………………………12二、营销策略……

3、…………………………………………………1318       （一）营销目标/预期效果………………………………………13       （二）目标市场描述………………………………………………13           1. 识别特征…………………………………………………132.独特的需求、态度和行为…………………………………13       （三）市场定位……………………………………………………13       （四）营销组合描述………………………………………………13           1.产品/服务…………………………………

4、………………132.分销…………………………………………………………13           3.定价………………………………………………………13          4.促销………………………………………………………13一、 行动策划案…………………………………………………14       （一）制定活动步骤……………………………………………14       1.活动项目…………………………………………………14           2.活动目的…………………………………………………133.具体安排………………………………

5、…………………15           4.预算………………………………………………………15       （二）评估流程…………………………………………………16           1.成功的依据………………………………………………16           2.收集成功依据的方法……………………………………16一、18市场分析（一）企业的目标和任务①　品牌方面：（１）扩大消费群基础：将奔驰品牌的消费者扩大到更加年轻、时尚人群，尤其是30至39岁年轻的成功人士；（２）品牌形象年轻化：通过在年轻消费群中建立影响力，使品牌更加

6、年轻、时尚、动感；（３）建立新的品牌价值：C200能有效地帮助奔驰建立新的价值，尤其是在信赖、优雅和魅力方面。②　产品方面：（１）让C200能够在更大的消费者范围内建立认知；（２）建立C200的定位：在目标消费者当中建立C200的认知，包括其定位、区别、主要利益点和独特的形象；（３）吸引新的消费群：C200将会吸引更多年轻的目标消费者，提升他们的兴趣及购买欲望，形成年轻的消费者基础。（二）市场现状和策略很多人都会想奔驰C级是个不错的车，但是多少有些过于沉稳，甚至会有点老气。是的，老款的C级可能会给我们留下这样的印象，与更多的

7、同级别车型相比确实不够运动。C级迎来了中期改款车型，改款后我认为它在对手面前的自信更强了，同级别车型中竞争力变强了。（三）主要竞争对手及其优劣奔驰C级主要的车型有C200时尚型、优雅型等。18在三大豪华品牌中奔驰一直给人以优雅的印象，C级是奔驰中型车的入门车型，如果单纯评价配置和空间的话，C级的表现确实不抢眼，但是同样为中型车，三叉戟徽标带来的心理满足感却要远远大于其他品牌，这就是抛开产品本身后潜在的价值，面对同是豪华品牌的中型车竞争对手，C级的改款肯定能带来市场竞争力的变化，首先我们来看它都改了哪。『小图为C180K或C2

8、00CGI优雅』18新款奔驰C级在外观上的改变主要集中在前脸上，包括前包围、中网等，并加入了日间行车灯。C200时尚型及以上车型的变化最为明显，“括号”型示宽灯很醒目，整体更加年轻化，这就使得新款奔驰C级所适应的年龄段更加宽泛，因为不少有殷实实力的年轻人觉得现款车型有些老气。而新款C180