[精选]代理商管理2703907541.pptx

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1、代理商管理北区低端吉林二刘东娜管理模式分析01管理方案02目录上量措施03管理模式分析营销一部大区经理代理商医药代表医院开发北区医院推广上量商务部区域经理市场部管理模式分析掌握代理商更要掌握代理商的医药代表管理方案终端操控定量考核定性考核沟通交流激励政策学术支持产品渗透共赢找到合适的代理商是产品销售的开始，而不是产品销售的结束。措施一、产品渗透代理商培训培训医药代表培训医生培训企业形象和品牌的推广企业的产品企业的销售政策企业的支持企业形象、企业文化、企业人员素质、企业持续发展的保证因素。所有这些，最主要的

2、目的是给代理商建立起信任，树立起信心。介绍制药企业产品的特点、优势以及能给代理商带来的利益。制订奖励政策，如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等制药企业的学术支持、推广支持、管理支持，还包括制药企业能为代理商提供的助销措施、公关运作等等，树立产品学术性。上量措施上量措施措施一、培训销售技能培训营销知识培训国家政策的交流市场环境及消费分析自营样板市场上量措施对经销商建立信心培养队伍总结出分销网络构建的经验，并尽快形成一套可复制的执行标准措施二、样板市场考察上量措施措施三、代理商考核考核因素定性分析指标企

3、业政策企业政策及策略的执行状况重视支持程度在代理的品种中对我方产品的重视程度人际关系与我方市场代表以及二、三级分销商的关系对公司的评价对企业及市场策略的评价定性考核项上量措施定量考核项措施三、代理商考核考核因素定量分析指标销售额销售额的月、季度、年增长状况销售额比率我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况商品库存从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性授信额度授信额度的变动与销售额的比较等上量措施措施四、学术支持临床科室会沙龙会学术论文论坛赞助活动各省卫生厅医学会县乡-三帮扶上量措施措施五、激励政

4、策初期按销量返利返利率随销量而递增返利不能以货物形式中后期按销售行为奖励进货/存储奖励配送及时性奖励无串货行为奖励上量措施与商业公司采购、销售人员友谊深厚，免去很多费用，投入很大促销力度。顺便带来的小礼品起大作用与外包人联盟人同事并肩战斗的战友措施六、沟通交流总结一推一拉策略拉动策略推动策略通过向客户返利其他政策推动产品销售完善的服务创造忠实客户来拉动产品销售总结17以三个算我的（卖得不快算我的、卖得不多算我的、卖得不赚算我的）换客户三个算他的（不能保证持续进货算他的、不给最好的临床算他的、不能重推算他的

5、）客户成功我成功、客户赚钱我赚钱总结改变代理商向供应商要利润的观念由管商向协商的转变改变由行政区划进行的招商市场问题代理商不希望介入临床管理？代理商不接受学术推广？怎样取缔不合格代理商？怎么办？ThankYou!LOGO9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:22:2616:22:2616:228/2/20214:22:26PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2116:22:2616:22Aug-2102-Aug

6、-2112、故人江海别，几度隔山川。。16:22:2616:22:2616:22Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2116:22:2616:22:26August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月20214:22:26下午16:22:26八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月214:22下午八月-2116:22August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/216:22:2616:22:26

7、02August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:22:26下午4:22下午16:22:26八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:22:2616:22:2616:228/2/20214:22:26PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2116:22:2616:22Aug-2102-Aug-2112、世间

8、成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:22:2616:22:2616:22Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2116:22:2616:22:26August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20214:22:26下午16:22:26八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月214:22下午八月-2116:22