[精选]促销计划方案设计.pptx

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1、1实践二：制定促销方案2★作业要求要求把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为某一商铺的节日促销，设计具体的“促销计划方案”。要求根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对商铺节日促销的时间、目标、主题、活动、宣传、预算、进度进行最佳设计。要求通过“促销计划方案设计”课业实践训练，更好地理解促销策略的重要作用，掌握促销计划方案设计的基本技能。3★促销计划方案设计《××商店节日促销计划（方案）》一、促销时间二、促销目标三、促销活动主题四、促销活动设计五、促销宣传设计六、促销费用预算

2、七、促销安排组织4一、促销时间的确定促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过1个月。5二、促销目标的确定针对消费者的促销目标有：(1)增加销售量、扩大销售(2)吸引新客户、巩固老客户(3)树立企业形象、提升知名度*(4)应对竞争，争取客户促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。6二、促销目标的确定促销目标的确定要交代背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况

3、作出描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本次促销动机等。且内容设计要求“客观”、“简练”。7三、促销主题确立1.主题是设计关键促销主题是方案设计的灵魂、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划活动都有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”妇女节促销活动的主题为“世界因你而精彩”。8三、促销主题确立2.主题确立要求促销主题确立需要考虑：①主题

4、必须服从和服务于企业营销目标；②主题必须针对特定的促销及其目标；③主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。9三、促销主题确立3.主题语的表观促销主题语表现要求：①明确的利益、情感诉求点；②突出个性；③具有活力；④简明易懂。10三、促销主题确立4.主题确立要创意促销主题确立是一项创意性很强的活动，有一定操作难度，是本课业训练的重点。11例如：主题：“国庆、家庆在捷强”表现：(1)中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。(2)此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面

5、含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。12主题13促销主题点评(1)迎合消费需求(2)鲜明、生动(3)简明、易懂14点评(1)利益诉求点明确(2)鲜明、实在(3)简明、易懂促销主题15点评(1)情感诉求点明确(2)鲜明、生动(3)简明、易懂促销主题16开业促销主题要求(1)诉求点明确(2)鲜明、生动(3)简明、易懂17四、促销活动方案的设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在促销活动的具体方案中，能够充分体现设计者的聪明才智与创新点子。促

6、销活动方案设计的要求：181.促销活动设计要“选择多样化、有效性的活动”选择组合方案：在商场促销中，应选择以“营业推广”为主，“人员促销”、“公关促销”为辅的促销组合方案。选择促销形式：消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“有奖促销”、“现场演示”、“情感促销”、“公关促销”等营业推广活动。191.促销设计要“选择多样化、有效性的活动”注意活动“有效性”(1)“刺激”到位。如“特价”优惠20％以上。(2)符合“国法行规”。如“有奖促销”的奖额不得超过5000元、不能有欺诈行为。(3

7、)要“量力而行”。促销费用不能超支，但也不能有多余。202.促销活动设计要具有“创意”作用：促销成功与否主要看促销方案的设计有多大“创意”;有创意的促销活动才能引起消费者的强烈共鸣；要求：促销活动足以“新颖”；促销活动具有“个性”；促销活动具有“活力”。注意：方案的“创意”要考虑(1)现行的客观性，(2)消费者的认可和接受程度。213.活动设计要“内容具体”、“具有可操作性”促销活动设计要求具体。对每一项促销活动都要明确：①活动名称;②活动时间;③活动内容;④活动操作注意点;⑤费用支持。强

8、调设计的促销活动的具体形式强调设计的促销活动的具体内容强调设计的促销活动的具体操作22★“特价、赠送促销活动”●明确哪些商品搞特价、赠送促销；●策划特价、赠送的具体方案；●特价、赠送商品的处理方法；●特价、赠送商品的陈列。注意：商品陈列的具体操作。23堆头陈列端头陈列24展台陈列25货架陈列26现代商场促销2728293031★情感促销活动的设计主要特征：满足消费者的精神需求，是现代商场促销的特征。主要表现：活动的情感诉求活动的互动效应活动的文化品位32★情感促销活动