[精选]磁石-陈列原则.pptx

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1、商品陈列——磁石理论磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的商品。第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也是商品销售的主要地方。商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品，消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉类等。消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的，也是时常购买的。商品陈列——磁石理论第二磁石点：位于

2、主通道外侧靠近卖场底部的位置，直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出一般明度和装饰，以显眼的方式突出。商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇，吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客。商品陈列——磁石理论第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架位置，吸引顾客进入副通道。商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量大，商品销售率高的特点提高收益3、厂家促销商品。往往

3、是新产品、应季商品等，可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、自有品牌商品6、销售量大、购买频率高商品商品陈列——磁石理论第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列

4、等陈列方法减少顾客在购物过程中的厌烦心理。对于面积较小、陈列线较短的卖场来说，第四磁石点商品的效果并不明显。商品配置：1、热销商品2、促销商品3、广告效应强的商品4、品牌商品5、购买频率高的日用品商品陈列——磁石理论第五磁石点：位于收银处前的中间卖场。门店根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。商品陈列——磁石理论商品陈列——黄金销售区顾客自然站立于货架前的位置时，手臂上下挥

5、动的幅度在60-180cm之间，这一范围是商品的有效陈列范围。一般而言，水平视线下方20度为中心的上10度和下20度范围是容易看见的部分。顾客自然站立时左右视野的宽度决定商品的陈列宽度。一般左右视野的宽度在人的视线的60度的范围，根据卖场中顾客站立位置离货架的距离，大概会产生90cm的视野宽度，这通常也被视为最小的陈列宽度。可见，要使顾客一眼就能看到商品并且看清商品，就必须要注意陈列商品的位置、高度，商品与顾客之间的距离以及商品的陈列方式等。依陈列的高度可将货架分为三段：段位男女商品配置上端180CM以上170CM以上低毛利、补充性、体现量

6、感的商品，色彩调节和装饰陈列次上端160-180cm150-170cm次主力商品中段70-160cm60-150cm主力商品、有意推广商品（黄金陈列线）次下端40-70cm30-60cm较次上端不利，次主力商品下端40cm以下30cm以下低毛利、补充性、体现量感的商品商品陈列——黄金销售区以高度165cm的货架为例，陈列分段：陈列段位高度陈列商品上段120-160cm推荐商品，有意培养顾客群的商品黄金带85-120cm高利润、自有品牌、独家代理或经销中段50-85cm低利润、补充齐全性商品、衰退期商品下段10-50cm体积大、较重、易碎、低

7、利润但周转快的商品，也可陈列消费者认定的品牌商品或消费弹性低的商品商品陈列——黄金销售区黄金空间：顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，就成人而言，从地面算起90/80-160/150CM高度。由货架底层调至第二层，销量增加34%；由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%；直接由底层调至黄金带，销售增加78%.商品陈列——黄金销售区以我国男性平均身高1.7米，女性平均身高1.55米为标准，平视的高度分别是男性1.6米，女性1.45米；而站立时伸手能接触到的高度，男性为0.6-1.5M，女性为0.4-1.4M。因而商家可以根据商品购买者的特征在

8、货架高度上略微调整，适应他们身高情况。商品陈列——陈列的基本原则1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易掉落；b.避免顾客在选购商品出现被商品、货架砸伤以及货物的损失；c.适当