[精选]陈列标准策划方案.pptx

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1、陈列标准策划方案品牌的力量在于塑造贵州百善堂策划部2015年4月连锁药店渠道陈列标准一、渠道的概述二、陈列简介三、陈列的目的四、陈列执行要点五、店面七项工作六、客情维护七、表单说明（例图）渠道陈列标准一、现代销售渠道概述1、定义：渠道陈列标准现代渠道重要性以及面临的挑战渠道重要性—渠道的数量越来越多，分布越来越广使之消费顾客也越来越多。—渠道受众面广，信息传播速度快，对于我公司品牌宣传有着巨大帮助。渠道面临的挑战—渠道的运作模式越来越复杂。—渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求采购”；—渠道对

2、供应商的要求也越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的商品、价格、促销活动等。渠道陈列标准二、陈列简介1、陈列的定义陈列是指：通过展架摆放商品，使之有效直接的面对了解商品的方式。从而到达刺激消费，实现产品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括所有在零售商店里，为吸引顾客直接购买做出活动。这些活动包括：产品陈列、使用宣传资料（POP）、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。此外，陈列还包括其他的许多活动。产品卖进陈列产品卖出渠道陈列标准2、陈列为什么重要?为了提高消费者对产品的关注度为了告知消

3、费者购买我们的产品为了方便消费者购买我们的产品为了加强广告和市场信息的传达为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品然而生动美观的陈列可以创造并提高“冲动购买”的成功率，大部分的消费者购买行为反应为：没有计划的购买一时冲动的购买直接受陈列或广告影响的购买广告、陈列、促销刺激购买渠道陈列标准2-1、陈列是达到销售目标的一种手段陈列的美观与否是直接与间接影响消费者购买的主要原因，而销售的主要目标是增加销量从而增大公司产品在市场上的份额，陈列可以做出一下划分。一级陈列二级陈列三级陈列四级陈列在店最好展现位，最大展现面。商品最为齐全在店最

4、好展示位，POP位置明显、商品较为齐全POP位置明显、商品集中不凌乱商品集中不凌乱、商品摆放位置在视线45度特级陈列独立于货架之外的独立展示位置渠道陈列标准明确的要求可以确保达成以上陈列被恰当地执行。因此，陈列可以通过增强产品的可视性来增加销售。产品的可视性陈列吸引消费者向消费者销售更多的产品向更多的消费者销售产品销售增加这可以帮我们“向更多的消费者销售产品，及向消费者销售更多的产品”。渠道陈列标准2-3、陈列的好处顾客—认知度—便利购物—品牌忠诚度渠道商—销售/利润—顾客忠诚度—新增顾客公司—销售/利润—品牌影响力—品牌形象渠道

5、陈列标准2-2、陈列与广告的体现广告只是向顾客告知一种产品或品牌，而陈列则是使顾客身临其境（他们可以通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产品）；广告的影响产生于人们在家休息或从事别的活动时，而陈列的影响则产生在顾客的购买地点；广告把产品或品牌定位在顾客的头脑中，而陈列则是指把产品或品牌定位在顾客的眼里；可见，通过广告，陈列能更有力地把信息传递给顾客。此外，陈列还可以勾起顾客对广告的回忆，进而影响消费，增加购买率。渠道陈列标准请记住：“今天你能把竞品挤出货架，明天就能把他挤出市场！”也请记住：今天竞品能把我们挤出货架，明天就能把我们挤出

6、市场！渠道陈列标准三、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现我公司的商品，增强对我公司产品的信心、好感、认识度，同时降低竞争品牌的影响；渠道陈列标准b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以提高消费者对我公司产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；c.对于“冲动购买”的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的关注度，降低竞争品牌的影响，提高消费者对我公司产品的购买率。渠道陈列标准2.美观的陈列可以增加消费者接触我公司产品和了解产品的机会，带动产生购买

7、欲望；3.美观的陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、良好的客情关系、更高的品牌形象；4.美观的陈列可以给消费者带来更好的消费心情、愉快的消费体验、同时也能为客户带来更多的销售、更大的销量、更少的货物损坏、更好的店内形象；渠道陈列标准陈列的总则时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到我公司产品。1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望。渠道陈列标准3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持

8、才能发挥效果；4.陈列执行的一致性是陈列的统一性，一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查。渠道陈列标准渠道陈列标准没有做不到的，只有你想不想做——