[精选]Module 5 渠道管理.pptx

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1、模块5Module5市场评估与营销计划MarketAssessmentandMarketingPlanINSTITUTEBusinessPlanModuleHowToWriteBusinessPlanLearningobjectives:学习目标：Deliverytime:所用时间：Questionsandexercises:问题和练习：Assignment:任务：Afterattendingthistrainingprogram,theparticipantswilllearnto:此模块课程结束后，学员将学会：Howtodeveloptwodifferent,but

2、themarketactivities.怎样开展两个截然不同，但相关的市场活动。120minutes120分钟1.Howtoanalyzethemarket.1.如何分析你的市场。2.Howtodevelopthemarketstrategy.2.如何制定市场战略。3.Howtoformulateplanningandmarketingplans.3.如何规划与制订营销计划。Usetherighttoolsforaclearmarketingplan.运用正确的营销工具制定一个清晰的营销计划。Determinethemarketanalysisandyourkeyfac

3、tors,assessthemarketprospect.确定和分析你的市场关键因素，以评估你的市场前景。77问题：Questions:1把结果写在上面6223344556如何分析你的市场。(各团队10分钟头脑风暴)WhatistheWritingaBusinessPlan?(10minutesBrainstorming)如何分析你的市场Executivesummary必须证明你选择的业务具有稳健的客户基础。首先你要掌握需要全面的顾客和市场资料，包括你期望自己的顾客或客户将响应的独特卖点。而且摸透竞争对手，知己知彼。大家做市场分析，必须彻底全面、深思熟虑，而且尽量自己亲

4、身参与，因为你将因此更了解市场，并且在计划创业初期不用花费大多。初步调查完成后，你可能觉得有需要求助于专业人士，为自己搜集更深入的资料，并核实自己的初步调查结果。由于大家先做了初步调查，便可以有一定的基础，让专业人士为你更深入考研调，你亦可以指示他们针对具体问题研究，便可以节省专业人士的咨询费用。做市场分析，设计一套市场营销计划，第一步是搜集准确而精密的顾客及竞争对手资料，接着是要正确地评估市场资料，拟订一套有实效的计划，才可以成功创业或收购一家现成生意，因为市场因素直接支配企业的经营，操纵生意成败。77问题：Questions:1把结果写在上面6223344556如何

5、制定市场战略。(各团队10分钟头脑风暴)WhatistheWritingaBusinessPlan?(10minutesBrainstorming)为了将目标付诸行动，你需要制定具体的战略。应涉及的主要方面有：产品：您提供的产品/服务包括质量、功能、包装、保修、售后服务等。价格：定价规则包括折扣、补贴和赊购条款。商品定价应以对全部成本的现实估价为基础，并考虑市场回报和你试图树立的形象。促销：根据你的业务性质，促销方式包括广告、个人推销、公关、网络及网上销售等方式。请从当地企业咨询部索取“广告与促销”说明书。地点：如何派送产品或服务。应考虑位置、零售商、存货状态、运输及存

6、库情况。Whatisthebusinessplan?如何制定市场战略Executivesummary77问题：Questions:1把结果写在上面6223344556如何规划与制订营销计划。(各团队10分钟头脑风暴)WhatistheWritingaBusinessPlan?(10minutesBrainstorming)市场营销不仅仅是销售和广告。它也涉及怎样抓住并长期维持客源。你的营销计划需要解答以下问题：我为什么拓展业务?顾客想要什么?为什么顾客跟我买而不跟我的竞争对手买?Whatisthebusinessplan?如何规划与制订营销计划Executivesumm

7、ary拓展营销计划包含以下四个主要方面：1.市场调查。2.营销目标。3.营销战略。4.监控与管理。任务：Assignment:运用正确的营销工具制定一个清晰的营销计划。(4P/4C举例)WhatistheWritingaBusinessPlan?Product产品Price价格Place渠道Promotion促销Customer消费者的需求与欲望1.消费者对童乐产品有什么需求?2.童乐产品如何满足消费者需求?3.童乐产品如何能满足消费者更多的需求?1.顾客如何看待价格?2.什么价格最吸引消费者?3.童乐对消费者的性价比怎么样?顾客在哪里买