[精选]15第十五章商品的价格.pptx

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1、复习提问1、W/M运费如何计算？2、保险费如何计算？3、FOB、CFR和CIF的区别？请思考：同一笔交易，分别按照FOB、CFR和CIF成交，卖方报的价格相同吗？例：价格核算项目（20英尺的集装箱商品）累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000.00100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价

2、的3%)1063.69（36516.76）3%分销商利润10%3651.67（40168.43）12%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%第十五章商品的价格价格条款是合同的核心条款，其内容直接对合同中的其他条款产生重大影响，关系到买卖双方的切身利益，关系到双方能否成交的实质问题。一、正确贯彻作价原则1、按照国际市场价格水平作价(核心）。2、结合国别（地区）政策作价。3、结合购销意图作价。第一节价格的掌握二、出口作价时要注意的问题（1）要考虑商品的质量和档次（2）要考虑交货地点和交货条件（3）要考虑运

3、输距离（4）要考虑季节性需求的变化（5）要考虑成交数量（6）要考虑支付条件和汇率变动的风险。运输距离远近影响运费、保险费、开支，是商品价格的组成部分。国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。三、价格条款USD100perM/TCIFNewYork每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语四、出口成本核算1、出口总成本包括进货成本、国内费用和出口税，是外贸企业为出口商品支付的

4、国内总成本。出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税其中出口的国内费用包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。出口成本价格是出口总成本计算出来的单位价格，不涉及到国外的任何费用。出口成交价格包括出口必须支付的国外费用。2、出口外汇的净收入出口外汇净收入是指出口的外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的收入。出口外汇净收入（不含佣金）=FOB总价=CFR总价-国外运费=CIF总价-国外运费-国外保险费出口外汇净收入（含佣金）=FOB总价-佣金=CFR总价-国外运费-佣金=CIF总价-国外运费-

5、国外保险费-佣金3、出口换汇成本出口总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本=出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比，出口换汇成本越低越好，与外汇牌价相比，直接反应出口商品是否盈利。4、出口商品盈亏率出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。出口盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%计算题我某公司按CIFC3%出口货物，外销价每公吨1000美元，出口数量100公吨，每公吨支付运费80

6、美元，保险费10美元，国内进货成本每公吨4000元，国内直接和间接费用加15%，（1）求出口外汇净收入和出口换汇成本，（2）如果1美元=7人民币，求出口盈亏率。（计算结果保留两位小数）计算：某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币650元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。1、价格构成成本：出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。费用：出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。其中国外费用包括：国外运费、国外保险费及佣金。预期利润：在出口交

7、易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。五、FOB、CFR、CIF价格换算2、FOB、CFR和CIF的价格构成FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+IF0BCFRFCIFI3、价格术语之间的换算4、价格术语之间的换算公式(1)以FOB为基础CFR=FOB+国外运费FOB+国外运费CIF=———————————1－保险加成×保险费率(2)以C

8、FR为基础FOB=CFR—国外运费CFRCIF=————————————1－保险加成×保险费率(3)以CIF为基础FOB=CIF×(1－保险加成×保险费率)－国外运费CFR=CIF×(1－保险加成×保险费率)我方对外报价商品每公吨US