[精选]5单元 如何有效地鼓励客户购买.pptx

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1、第五单元如何有效地鼓励客户购买CATCII-CMWELCOMETOCATC呵呵,不用急啊……你怎样想?不用急的特征抵御担忧语言逃避“不用急”的特征“不用急”的真正含义理性/感性回报损失“不用急”的真正含义理性客户的担心利益减少耗费精力不尽人意成本增加理性客户感性客户的担心失去权力感性客户失去认同不受尊重不被赞美怎样可以把紧张对立消除呢？开始决定两个紧张期????清楚自己的角色控制自身顾虑要求行动AskforAction聆听Listen尊重与体恤Share厘清异议Clarify解说PresentLSCPA技巧LSCPA技巧@#$#$%$%%$%$

2、%#%^#$#$@#@#聆听体恤为什么会隐藏意图?HiddenAgenda隐藏意图进一步提问运用第三者故事聆听如何诊断如何推动客户做出购买决定五大方法信心损益比较正负面超值体恤风险五大方法话术研讨CATCII-CM课程回顾…万物改变STEEL19Thankyou!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:31:4409:31:4409:318/18/20219:31:44AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2109:31:4409:31Aug-21

3、18-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。09:31:4409:31:4409:31Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2109:31:4409:31:44August18,202114、他乡生白发，旧国见青山。。18八月20219:31:44上午09:31:44八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:31上午八月-2109:31August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/189:31:4409:31:4418August202

4、117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:31:44上午9:31上午09:31:44八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:31:4409:31:4409:318/18/20219:31:44AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2109:31:4409:31Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09

5、:31:4409:31:4409:31Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2109:31:4409:31:44August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20219:31:44上午09:31:44八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月219:31上午八月-2109:31August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/189:31:4409:31:4418August202117、空山新雨后，天气晚来秋。

6、。9:31:44上午9:31上午09:31:44八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:31:4409:31:4409:318/18/20219:31:44AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2109:31:4409:31Aug-2118-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:31:4409:31:4409:31Wednesday,August18,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜

7、者强。八月-21八月-2109:31:4409:31:44August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20219:31:44上午09:31:44八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月219:31上午八月-2109:31August18,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/189:31:4409:31:4418August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:31:44上午9:31上午09:31:44八月-21MOMODAPOWERPOINTLore

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