2021年装潢公司策划方案.doc

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1、2021年装潢公司策划方案撰写人：___________日期：___________2021年装潢公司策划方案公司年成立于19___年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司___年才进驻___，目前在___装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是……等。目前___装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占___家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰___分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰___公司客户结构分

2、析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对___工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人

3、在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第18页共22页第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前___家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略：1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2、将各种资源进行整合，形

4、成一股整合的力量。3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。6、广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择：1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）。5、店招。6、DM单张。7、VIP会员卡。第18页共22页8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌

5、建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费

6、群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。第18页共22页广告文案：以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。___工程解说，参观

7、公司，尚品与设计部，介绍公司文化。“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，为___儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。主题：我想有个漂亮的家。___月十五中秋节，围绕着“家”做文章，广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们___您家装修的故事。“温馨___月”教师节广告文案：___月十日是教师节，教师是个高尚的职

8、业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约，均享受优惠！灿烂___月，盛大“家”年华。第18页共22页___月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。元旦，圣诞等国内外节日要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入