2021年服饰销售策划方案.doc

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1、2021年服饰销售策划方案撰写人：___________日期：___________2021年服饰销售策划方案一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况

2、。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点第5页共15页1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”

3、。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为___年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。第5页共15页一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄

4、瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——___必___，愈极愈反。例如，___世纪的撑裙，直径达到___米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“___”创造的。服

5、装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10。2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革___时期；一次发生于___年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业

6、更应___“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。第5页共15页4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的___力，存在便失去意义。第5页共15页2021年朗诵兴趣小组活动方案一、指导思想经典诗文是我国文学宝库的瑰宝，源远流长。它积淀着智慧的结晶，映射着理性的光辉，对于

7、塑造少年儿童的灵魂，增强民族的自豪感和民族凝聚力，更具有无与伦比的作用。为深入实施素质教育，提高学生人文素养，创建良好的班级文化，结合我班学生实情，特制订“亲近经典，美文诵读”活动方案，利用多渠道、多形式的活动平台弘扬祖国优秀的传统文化，增强学生的民族自信心和自豪感，促进学生的素质全面发展。二、活动目标1.通过诵读经典的诗文，切实增强学生的人文素养，开启学生的心智、陶冶学生的性情、改变学生的气质、滋养学生的人生。2.通过诵读经典的诗文，积累精美的语词句段，进而内化为自己的语言。三、活动内容《小学生必背诵古

8、诗》(本学期20首)四、具体方法与措施1.认真___每周诵读活动，坚持与学生共同进行诵读。第15页共15页2.争取充分发挥家长作用，督促学生每天回家进行___分钟经典诵读活动。倡导家长和孩子一起读，积极营造浓厚的家庭诵读氛围。五、预期成果1.会熟练诵读本学期活动内容，通过诵读，培养学生良好诵读预感和语文素养。2.营造良好的班级读书氛围，培养学生“爱读书、好读书、读好书”的习惯。小组朗诵兴趣活动方案范文篇2一、活动目的:为营造活