2021年销售年度工作计划范例.doc

《2021年销售年度工作计划范例.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年销售年度工作计划范例撰写人：___________日期：___________2021年销售年度工作计划范例___度区域销售的策略与计划一、___度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标：___万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。三、工作计划1、任务及重

2、点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容：2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。第4页共8页2.2客户搜集，搜房网查询到___个住宅，___个公建。建设信息网、政府招标网，等等;2.3进近期目标客户。2.4请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议___名业务，后期淘汰___名。___名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案

3、，可从同行业挖人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态（范本）表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。5，销售费用管控1、办事处筹备费用：___元房屋租金约___元/月，合计___月为___元;___个办公桌，约___元;___个会议桌约___元;12把椅子约___元;___台台式电脑约___元;___台一体机加改装墨：元;其他支出：元;2、日常费用：___元/月办公费用___元/月(水、电

4、、电话)车辆油费___元/月业务招待费用、礼金费用___元/月(每笔超过500需报批黄总);3、项目的专项费用(需申请)6、公司与办事处联动第4页共8页1、相关人员的培训工作;2、大客户公关;3、客户考察等相关任务;7、工作效率的管控1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。第4页共8页2021年销售年度工作计划范文为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际

5、情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。第8页共8页人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上

6、，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。___三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠

7、道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。第8页共8页3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要

8、考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道