2021年销售促销企划方案.doc

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1、2021年销售促销企划方案撰写人：___________日期：___________2021年销售促销企划方案通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了___纯净水___%的市场份额。在___年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司___年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。第二季（___月——___月）第二季促销活动主要是起

2、到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下节日造势１、五一促销活动时间：___月___日——___月___日活动切入点：以五一长期为切入点促销对象：哈市市民活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容：第6页共21页设立“饮水机免费清洗，成本维修服务点”——在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。开展“喝润通纯净水放时尚___”促销形式——___月是人们放___的良

3、好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形___，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个___。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。２、端午节促销活动日期：农历___月初五促销对象：出游市民促销切入点：以端午节踏青为切入点活动地点：江沿、江北活动内容：制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。３、六一促销活动时间：___月31——___月___日第

4、6页共21页促销对象：少年儿童活动切入点：以六一儿童节为切入点活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）活动形式：举行文艺演出操作内容：举办“喝润通水做好___润通小超人”主题促销活动——六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与游戏，敢于___表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。校园促销促销时间：___月___日——___月___日活动目的：开发哈市中学校园市场促销对象：哈市各中、校高考考生活动切入点：以高考为

5、切入点活动主题：“喝润通，考运自然通”促销形式：１、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水；第6页共21页２、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水；３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优惠价销售润通饮料；４、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝福性词语的宣传单向家长派发。代理区域促销措施１、墙体喷绘广告考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作___工作。２、代理商形象宣传车喷绘各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。车体喷绘内容：润通纯净水、

6、订货电话等产品广告。３、润通太阳伞投放向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞；在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。第三季（___月——___月）第6页共21页第三季度是饮料夏季热卖期，:节日造势活动促销时间：___月___日——___月___日促销目的：巩固校园市场占有率促销对象：各大中小学促销切入点：以教师节为切入点促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。向校方赠送润通纯净水宣传光盘。感谢信内容：感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持；从___月___日——___月___日每桶纯净水

7、优惠５角钱；与校方合作，举行瓶装饮料促销活动，每销售___瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。第6页共21页2021年销售奖励方案范文一、奖励制度:(一)一般奖励:1、销售总额达到___万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到___万以上者，奖励销售额的___%。第21页共21页3、年销售总额达到___万以上者，奖励销售额的___%。(二)特别奖励:1、一等奖设___名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:且销售总额达到___万以上，奖励现金___万元或价值相当于___万元的物品。或且销售总额达到___万以上，奖励现

8、金___万元或价值相当于___万元的物品。或且销售总额达到___万以下，奖励现金___万元或价值相当于___万元的物品。2、二等奖设___名，名列公司全年个人或部门