2021年竞聘建设银行六级客户经理演讲.doc

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1、2021年竞聘建设银行六级客户经理演讲撰写人：___________日期：___________2021年竞聘建设银行六级客户经理演讲尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫，___年出生，___学历，经济师职称。我现在担任建设银行___分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，

2、请相信，我能行!我___这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我___年走出校门后，就来到建行工作，至今已有___个年头。___年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。___年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献!第二、我具有丰富的工作经验第6页共11页“经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前提。入行___年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理

3、、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(OCRM)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经验，取得了良好的工作业绩。特别是去年___月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和控制，加强了业务的___推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论知识我___年毕业于___学校，并于___年至___年参加了___大学___系本科__函授学习。系统的学历教育和___年来的工作实践，使我对计划财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深入的了解，并具有一定的理论水平

4、和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。第四、我具有较强的工作能力第6页共11页在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问题，在工作实践的磨练中，特别是在___谈判，参与大项目营销策划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很大加强，并具备了分析、判断和处理复杂问题的能力;另外，我内控意识较强，在工作中善于学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，___年至___年在总行抽调开发OCRM系统期间又被项目组评为年度先进工作者，___年荣

5、获市分行系统先进和全省___第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作能力方面我是值得信任的。尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续发展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。具体来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主动工作，进一步密切与客户间的联系客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一

6、工作，切实起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。第二、积极营销，不断提升业绩水平我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项对公业务蓬勃发展;另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，

7、在维护现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利能力。第6页共11页第三、细分客户，不断提高客户经营水平我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行行动态（范本）管理，随时随地了解客户的生产经营情况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实承担起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立详细的客