【收藏干货】久等了!关于联合利华Unilever你想知道的都在这里!.docx

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1、【收藏干货】久等了！关于联合利华Unilever你想知道的都在这里！作者介绍：Louis，2015年联合利华全国管理培训生，「offer先生」快消金牌求职导师，曾拿到多个快消巨头offer，快消行业求职经验十分丰富。1.关于暑期实习生项目的介绍首先是关于暑假实习生这个项目，我就像图中所示暑假实习生分为很多不同的部门，这些部门的实习生都能接受两个月的职场体验，并且在不同的部门它的工作性质和内容都是不一样的。像客户发展部的话，大家可以看到上面有很多地址，就是说你申请的客户发展部它的面试有可能在当地进行，如果你通过之后也是在当地实习的。这个对大家来说都会比较方便，可

2、以在自己的区域进行实习。但是像其他的部门，比如市场部或者人力资源、财务部，这些都有一个固定的地点，比如说它们都是在总部才有岗位，所以他们一般都是在总部设点。关于暑假实习生到底有没有转正的机会？实际上是没有直接转正的，但是它会有一个绿色通道。如果你是我们的暑假实习生而且你在最后评估的时候得到很好的评价，那么你就有绿色通道直接进入到管理培训生的终面，也就是说你可以忽略掉笔试、面试一面的过程直接进入二面，所以说虽然暑假实习生没有直接进入公司的捷径，但是也是比其他人方便了很多。至于什么部门是最大的转正几率，我觉得实际上是市场部，因为市场部它一直在总部，近水楼台先得月，

3、所以市场部的转正几率会比其他部门稍微大一点，像客户发展部是竞争最激烈的，因为它全国招了很多的人，比如说一个城市大概会有招一到两个人，大家可以看到有很多的城市，但它的绿色通道最后只有1到2个推到最终的终面，所以大家可以看一下，如果你真的非常想进入管培这个岗，而不仅仅是做实习生，那么对于岗位的选择要谨慎一点。1.关于联合利华的部门介绍有同学问：市场部和客户发展部它们两个的工作性质有什么不一样？实际上这两个部门看起来很类似，但是工作内容是不一样的，市场部主要是BD品牌发展、BB品牌建设，这两个是不一样的。市场部主要的工作是什么呢，一是跟广告公司对接进行一些广告宣传或

4、者是市场活动，第二是跟客户发展部对接，就是说我们通过一些广告让大家都知道了这个品牌的存在。那么我要在市场上让所有的消费者都能接触到这个品牌的产品，那么就需要让客户发展部的人把货铺到大街小巷、铺到大卖场，通过这样一个行动让消费者真的能买到这些产品，这是和客户发展部的对接。第三是和研发部的对接。是因为客户发展部会在市场上得到一些这个产品的消费者对产品的最新偏爱，它会把结果给到市场部，市场部会根据这个新的偏爱制定出一个新的产品来，它会跟研发部门对接说我们要进行一个新的产品的研发，所以说市场部实际上是类似于快消公司的核心，它是一个非常重要的部门，它会和所有的部门都会有

5、一个衔接，所以我觉得如果是进入市场部发展前景还是很好的。第二个是客户发展部的工作内容是什么呢？客户发展部现在来说是分为三大领域。第一大领域是就是DET经销商区域销售，它面对的人直接是经销商，你是帮经销商进行区域的覆盖，比如大店小店要把货卖到门店里去，这个是区域销售。第二个是KC就是大客户营销，就像沃尔玛、大润发、人人乐、华润都是一个大客户，它是由总部进行谈判后每个分区进行一个执行，这个部门的话就是叫kc，它手里面的客户都是有很大的基础的，所以销量基础在的话它们得到资源是更多，所以比区域销售会得到更多的资源。第三个是职能部门，销售部门的职能部门有很大的分支，比如

6、说SOP,就是如何去推动销售的执行，比如说ISV或ISA,这两个部门一个是负责促销员赠品的管理，大家有可能在卖场上看到很多赠品，比如说买中华送小牙膏或者是买中华送杯子，实际上这些赠品都是由公司内部会进行一个详细的定制，这个月是这种赠品，下个月换赠品，第三个部分是rolltomarket，就是如何把产品推广到消费者，产品从工厂出来后先到经销商再从经销商到门店，这个过程如何使它的效能最大，如何使成本最小化，这就是rolltomarket的工作，总的来说这三个部门各有利弊。如果说你进入了管理培训生岗的话，你是在这三大领域都是要进行一年的轮岗，但是如果你只是作为暑假实

7、习生，那就只能一般是去销售进行轮岗，就是会给你些门店，让你去跑店去拜访这些门店，通过拜访门店你会学习到一些快消领域的知识，但是一般都是比较浅层的，所以暑假实习更多的是一个体验。像其他部门像人力资源和财务，他们实际上跟大家认识的有可能不一样，因为在这些部门我们的分支也是非常细致的，像人力资源它会细致到什么地步呢？就是比如说工厂有一个专门的hr,销售部门有专门的hr,薪资管理有个专门的hr,福利也是有一个专门的hr,所以如果你进入到这个部门就是要看到你被分配到哪个岗位上，那么你相应负责的工作也是不一样的。财务部门的话，也是每个部门都不一样，像研发有一个财务管理，消

8、费者管理也有财务，每一个财务也是有不一