直销企业战略管理.doc

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1、直销企业战略管理　　1.直销公司的战略是什么？　　答：1.渠道策略：是XYZ公司旗下的分公司，用分销的形式来经营，最终上市　　2.宣传策略：对产品的宣传，并且有非常便于消费者使用的网站，针对当地实际情况，制定的送货方案。　　3.产品策略：售卖的产品样式多种多样，针对的消费者群体庞大。，　　4.价位策略：为了增加销量，NW公司的货品定价一般都较传统的分销商，例超市，低10%—30%。还可送货服务，保证在收到订单后半天内送到。付款可在互联网上使用信用卡，或在收货时用现金支付。NW公司也接受私人支票，而香城其他分销商一般都不会接受私人支票的。　　2.直销公司的

2、价值链是什么？讲价值链描述出来，并依据价值链分析直销公司的优势和劣势。　　答案：1.消费者群体庞大，对其的支持；2.有对接的厂家提供产品，为企业提供强有力的支撑；3.作为分销公司，产品是线上经营，节省成本，以让利的形式让消费者受益，收获大批消费者群体，　　优势：　　1.拥有很好的传播途径资源：NW公司是XYZ集团专做出版报刊和杂志，借贷少而盈利能力高。集团所出版的报刊每天的销售量达400000份，是香城最畅销的两份报刊之一。　　2.公司软件、硬件资源齐备：NW公司招聘了近1000名员工，负责购货、仓储、接订单、资讯管理及送货职责，还购入300部小型货车及

3、5个大型仓库，在香城各个地区设立了近40个陈列室。　　3.公司资金充足：为扩展计划融资，XYZ集团（原为一家私人公司）在香城的股票交易所上市，出售股票集资。　　4.拥有很好的订购网站：所设的网站非常便利，顾客可以很容易得到所需产品的资料集有关信息，也可以即时订购。　　劣势：　　1.作为分销行业的新手，直销经验不足，没有做好直销的战略管理。　　2.公司的随机应变能力跟不上业务的剧增速度---即人员失误、公司配置无法支持等。　　3.同行业竞争激烈，另外两家超市联手对市场进行操控，降低供应商价格，吸收nw公司优势提供配送。　　4、产品非自营销售，有局限性—--

4、产品技术及质量无法保证，只能依托品牌方。　　3.通过外部环境分析可以了解公司面临的机遇和威胁，将直销公司面临的机遇和威胁梳理出来。　　机遇：1.社会经济环境对于NW公司提供了大量潜在消费者用户；　　2.当地社会现状为NW公司的线上经营提供了机遇，因当时购车群体少，线上送货经营模式的出现，给当地人带来了极大的方便，也为NW公司带来了不菲的收益；　　威胁：　　1、供应商的问题：运行中已经发生的问题，一些畅销货品经常缺货，公司售卖的一种品牌的电饭煲被证实是有潜在危险的，公司不能提供部分学生所需的课本，公司售卖的一种洋酒被发现是伪品，新的威胁供应商也受到两家超市

5、非直接的压力，使NW公司不能保证部分主要货品的货源。　　2.面对竞争对手，NW公司没有任何优势，作为当地两家供货商连锁超市在nw出现时开始有所行动，推出减价活动，使NW公司不能保证部分主要货品的货源。　　3.超市连锁店增加了它们的广告支出预算，但刊登广告的报刊不包括XYZ集团旗下的报刊和杂志，这也使得NW公司成本增加。