销售公司工作总结-七篇.docx

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1、18/18销售公司工作总结-七篇（范文内容仅供学习阅读与借签，切勿照-搬-照-抄！）销售公司工作总结篇1　　在一个月的前期销售中，总销售额为**元，总商品成本为**元。不扣除提成与其他经费，共营利**元。共销售单位商品**个，完成了销售目标的**%。　　一、自我检讨：　　实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：　　1、过高的估计市场的需求。　　很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。　　2、商品进入市场的时机比较慢。　　由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而

2、且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。　　3、对商品进货量的预知能力严重不足。　　导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。　　4、在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。　　导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。18/18　　5、对推销人员货物的供给量存在问题。　　原则上，每一位推销员有一整套商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性

3、拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。Zui后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。　　二、实际销售过程：　　1、定位销售价格：__________________________________。　　2、提成分配：　　在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。Zui高可获得**元/支的提成。高提成

4、，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。　　让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。　　3、宣传工作：　　在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不18/18是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各

5、位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。　　4、财务：　　在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。　　（1）经销商的疏通：　　①富有吸引力的商业政策。　　a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切。　　b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。　　c、沟通现在和未来的远大目标。　　②良好的朋友、伙伴关系。　　a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方。　　b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。　　c、正确应用利益驱

6、动原则，处理好与公司及个人关系。　　d、了解不同客户的需求。　　③较强的自我开发市场能力。　　a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动。　　b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。　　c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况。　　d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。18/18　　（2）医院药库（也称大药房）的疏通。　　①新药进入医院库房：　　a、详细收集医院资料。（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）　　b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的

7、调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。　　c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。　　②维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。　　（3）医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：　　①加倍尊重他，满足心里需求。　　②经常拜访，加深印象和了解。　　③合理的交际费用。18/18　　较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处

8、购进药品，