白酒营销策划方案 三.doc

《白酒营销策划方案 三.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、白酒营销策划方案三白酒营销策划方案范文4篇三___酒是___对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史.它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明.它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征.一、目标市场分析（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏：随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重.2、名酒销势趋旺：名牌白酒已成为消费者的一种身份象征.并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐

2、步的扩大.由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好.3、低度白酒销势看好：食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低.随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势.4.礼品酒与婚宴酒：白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费

3、者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点（二）省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下.（三）消费市场分析___白酒消费市场一般分以下几种：普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的.所追求的目标为经济实惠.主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众

4、同属于多头并存的势态.而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的.这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大.从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别.重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的__、___等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨

5、烈.可选品种之多，令人目不暇接.消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几.成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标.但这一人群与其他消费人群有很大的差别.他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同.他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动.为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑.那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择.从目前消费资料来看，___等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品.（四）白酒主力消费群分析白酒主力

6、目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用.二、产品优劣势分析1、优势（1）产于__市的___集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度.（2）特别是近年来，___集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列

7、___酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强.（3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求.（4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头.2、劣势（1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够.（2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是.（3）市场占有率低，消费者购买率低.（4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低.（5）终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高.3、机会（1

8、）白酒消费旺季已经到来.（2）目前，在省内的白酒市场中___已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华___产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机.（3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造.（4）___系列白酒在市场上