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时间:2021-05-05
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1、企业销售个人工作计划范文2021年撰写人:___________日期:___________企业销售个人工作计划范文2021年身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。___年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划。1、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领
2、导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。2、开发细分市场,充分依托原有资源:老用户、老关系,必须在每个区域一定建立___个铁杆用户。(1)高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。(2)积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小
3、区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。第11页共13页(3)原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。(4)紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。(5)注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。3、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段
4、每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(___个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或___人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。第11页共13页4、___用户群体的开发:用户因地域、
5、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。5、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效
6、的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!6、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。(1)业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯。(2)市场开发要扑进去,到忘我境界。(3)强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。(4)产品宣传要统一口径,系统介绍。平常心对个单,提高对客户的驾驭能力。(5)强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源。(6)要机灵,对用户需求
7、及各种___要准确把握。(7)厉行节约,提高实效。机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会,打破市场格局,迅速占领市场。以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础。第11页共13页企业销售个人工作计划范文___(二)我是从事销售工作的,为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:1、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一
8、支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问
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