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时间:2021-05-05
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1、2022年销售助理年终工作计划撰写人:___________日期:___________2022年销售助理年终工作计划___年将会是我们公司发展道路上关键的一年,公司将会面临更大的挑战和机遇,在挑战与机遇并存的情况下,按照“发展中不忘稳健,稳健中求发展。小处着眼,大处着手,立足___,扎根___,面向全国,走向世界,立足新起点,开创新局面。”的企业发展战略文化,我们将会以创新取胜,以服务取胜,以速度取胜。在管理创新,机制创新,科技创新上发挥聪明才智,销售部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。现在将我___年销售助理工作的计划拟定为以下几个方面:
2、一、日常工作的开展1、做好部门文件的接收、执行及存档工作,销售__文件资料在相关部门的分发与签收,且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通,起到沟通的及时有效性;2、做好部门内部及与部门间的沟通,协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通,发现问题及时向上级反应,提出解决方案,其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果,关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通,保障日常工作的正常开展;第5页共15页3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表,保证内容的准确性与及时性,方便上
3、级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据,在业务员之间起到一个对比效应,以不断提升自己的业绩与工作能力;4、与财务做好沟通,定期与财务核对相关的销售数据,且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作,保障公司流动资金的回笼和正常运转。5、收集竞争对手的信息,上对方公司___了解对方,还可通过电话或业务员对其进行相应的了解,另外上专门的工程网查询行业信息,且协助市场部做好市场信息调查和反馈;6、及时做好部门的人才储备工作,配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备,做好销售部的人力资源工作。7、销售总监___年可能赴市场前线,在公司时间较少,所
4、以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展,使自己能对销售部内务事的独档一面,在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整,分清轻重缓急,遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。二、做好服务工作在我的工作当中,不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道,要时刻理性的对待任何一件事,做到不情绪化,即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态,最终把工作做到位。从自身角度出发,服务可涉及三个方面:1、是对客户服务,客户是___,我们一定要服务维护好客户,对于销售部有客户来访时,跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;2、是对销售部人员的服务,与部门员工做好日常的沟通
5、,协调处理与它部门的沟通联系,全力支持部门业务工作的开展;第5页共15页3、是对销售总监的服务,协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。4、是对各部门与公司的服务。三、协助___部的各项工作开展销售部现根据___年的规划以及现有业务量的不断上升,人力需求极大,我需兼商务组的管理工作,协助销售部工作的顺利开展,以达成___年的销售目标。以下是个人对于商务组管理工作的几点想法:1、加强对商务助理的培训工作,包括个人素质,职业修养,商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。2、规范商务助理的工作职责,加强监督管理力度。把售前最主要的___工作进行量化,把售中与客户和
6、区域经理的沟通协调工作配合扎实,把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变,把客户资料的归档整理规范模板,定期检查漏洞。3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源,要提高商务助理全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力,力争多培养一些工作自觉积极,能独挡一面的优秀商务助理。第5页共15页5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通,了解她们的思想动态(范本),积极引导她们积极乐观的工作态度。以上,是我对___年的一些想法及设想,可能还很不成熟,希望领导指正。展
7、望未来,我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事,用良好的心态去迎接新的任务和挑战,与销售部的同仁一起创造更辉煌的风驰!第5页共15页2022年销售半年工作计划转眼即逝,___年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了___年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差___多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风
8、格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至___月份,拜访量特别不理想!
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