2021年市场部经理工作计划报告.doc

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1、2021年市场部经理工作计划报告撰写人：___________日期：___________2021年市场部经理工作计划报告一、工作思路根据公司___年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，___年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在___年实现___万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类

2、___万，抵押类___万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案(一)部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计___人左右，部门经理___人(到岗)，培训督导___人(到岗)，企划推广专员___人(目前___人)，招商专员___人(暂无)，理财专员12~__

3、_人(目前___人)，团队长1~___人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。第9页共13页1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，___月分中旬之前，理财专员人数达到___人;2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在___月中旬之前，确定部门人员数量，并在___月底之前，全部配置完成。(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定___年___月___日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划_

4、__飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册：目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度;3.多制作软文宣传：利用公司公众平台及职员个人社交平台(___、QQ、博文、微博、___等)，提高品牌影响，具体操作将制作___课件，并在___月底之前对公司人员培训，由王程负责;4.加大广告投放力度：第9页共13页目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告

5、(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在___月中旬完成，提交审批后，在___月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;5.参加有影响力的行业会议、活动：积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态（范本），获取市场资源，以项

6、目投资___为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。(三)融资目标达成方案1.理财专员业务开展首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交___年业务拓展计划);2.定期举办小型投资沙龙暂定每月___至___次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从___年___月份开始执行;

7、3.定期举办公益性理财推广活动第9页共13页在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;4.不定期举办较大型会议营销活动根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定___年举办2~___次此类活动;5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维

8、护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;(四)配合及支持1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。2.适当时间，允许员工携带1~___名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户;3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于