2021年市场部部长管理工作计划书.doc

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1、2021年市场部部长管理工作计划书撰写人：___________日期：___________2021年市场部部长管理工作计划书在这一年里，凭借前几年的蓄势，___不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在___证券交易所上市。从此，一个___以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是

2、一种动力。为了完成公司___年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订___年工作计划如下。一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型___机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员___名，分管不同区域，不再兼任其它工作。第4页共6页

3、(2)市场开发助理：___省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使___年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针

4、对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态（范本）管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态（范本）评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。第4页共6页7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提

5、供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的___各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“___”品牌，扩大___的市场占有率，___年乘公司上市的东风，初步考虑___省省会___、___省省会西安、___自治区首府___、___省会___、___省的___、___省会___、___壮族自治区首府___以及___市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大___的品牌，扩大信息网络

6、，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。第4页共6页2021年市场部销售人员工作计划在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在___市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司___年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

7、在___市场上，___产品品牌众多，___天星由于比较早的进入___市场，___产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在第6页共6页1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年___月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有___个，加上没有记录的概括为___个，八个月___天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量___个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的

8、过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没