市场营销战略和企业之间关系探究

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时间:2018-01-07

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1、市场营销战略和企业之间关系探究  【摘要】在现代企业生产过程中,产品的营销是企业产品运作过程的核心环节,而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础,企业的产品从研发过程开始,首先要考虑市场的需要,找好企业在市场生产活动中的位置才能打开企业发展的道路,这不仅要求企业关注现有需求还要开发消费者的潜在消费能力,更好地占领市场份额,这些直接影响到企业的盈利和持续发展能力,因此创新企业的营销战略是实现企业稳步发展、实现利益最大化的重要前提,关注市场变化及时改进企业营销策略,实现企业市场营销战略的与时俱进。传统的观念认为,市场营销战略是

2、服从于并受企业战略指导和约束的一个子战略,但是越来越多的企业案例表明,市场营销战略的好坏直接关系到企业发展的生死存亡,更加影响着企业整体战略的制定,二者之间的关系也发生了彻底改变,市场营销战略的核心地位逐渐突显出来。【关键词】市场营销战略,企业之间,关系一、引言5在企业发展的过程中,最消耗时间和精力的就是制定出企业发展的战略,这种战略既要适合企业自身的发展水平,又要能提高企业的经济效益,所以企业一定要加大对战略制定的重视,组织好企业管理的人才,对实际的营销市场进行调查,从而制定出适合市场营销发展的战略。战略制定的内容要符合市场营

3、销的要求,使二者的关系可以平稳发展,要突出市场营销的主导地位,加强企业战略的可实施性。在日益激烈的市场竞争中,如何提升企业经营效益,增强其综合竞争力,一直是企业经营者密切关注的问题,而企业经济管理与市场营销工作的开展效果对此具有重要影响。本文在介绍相关概念的基础,重点探讨了两者之间的相互关系,并针对性的提出一些发展建议,希望借此促进相关实践工作的更好开展。二、相关概念理论介绍5随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用,市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导,越来越偏向以目标市场和顾客为导向,同时遵

4、循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则,成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上,形成了新型的逆向关系.市场营销,通常是指个人或群体为了满足自身欲望和需求,创造产品与价值并参与交换的社会管理活动,其核心内容是交换。市场营销既是一种组织活动,也是一种管理过程,个人或群体为满足自身的利益需要,参与创造或传递价值并协调客户关系。现代企业市场营销以客户需求为出发点,在通过调查分析了解客户需求的基础上,有计划地组织安排相关生产经营活动,并对产品、价格、渠道、促销等策略进行科学

5、合理的规划,不断拓展企业的生产经营空间,满足企业可持续发展的需要。经济管理,主要针对内部管理而言的,通过诸如培训、绩效激励等促进员工效能的提高;通过管理制度的规范执行促使内部工作更加严谨,使各项工作的有条不紊开展都能得到制度的保障;通过组织管理的改革,促使企业生产技术与工艺得到不断改进,权责分配更加清晰,信息交流更加通畅,有效改善和提升了企业的经营效率。三、经济管理与市场营销的关系分析结合企业生产经营实践,不难发展其经济管理水平与市场营销效果是相辅相成,相互促进的关系。一方面,企业经济管理的管理水平的不断提升,可以不断优化企业内

6、部的生产经营管理水平,通过各种技术革新以及发明创造活动不断提升产品背后的附加值,提升产品的市场竞争力,促进市场营销活动的更好开展。另一方面,企业市场营销活动的顺利进行,也为企业发展变革储备了丰富的资金资源,推进企业发展变革的不断深入,有效提升了企业的经济管理水平。总体来看,两者的相互关系主要表现在如下几个方面:51.经济管理服务理念的优化和市场营销空间的拓展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存发展,企业在发展中也需要进行不断变革和创新,改变陈旧的经营管理理念,不断完善和创新现有的企业管理制度。在优化和改革企业经济管理工作之前,做

7、到理念先行,可通过企业单位内部公告栏、企业网站以及企业广播等向全体工作人员灌输先进的经济管理理念,在此基础上积极畅想企业的发展成果,充分鼓励调动大家的积极主观能动性,从而有效配合企业经济管理各项改革工作的顺利开展。在做好各种动员工作的前提下,积极践行各种改革措施,有效促进企业各项工作开展的规范性,通过内部组织结构的不断优化,提升企业产品与服务的质量,提升企业核心竞争力,为市场营销工作的开展提供坚实的基础保障。与此同时,企业还应该结合市场需求,科学的规划设计各项市场营销手段,不断拓展企业市场营销的发展空间,积累企业经营利润,为企业

8、发展与变革提供充足的物质保障。52.经济管理的客观分析为市场营销奠定了基础。为了更好的发展,企业生产经营活动必须能有效切合市场需求,通过客观的调查充分了解市场需求,进而有针对性的生产相关产品和提供相关服务。企业经济管理活动,决定了企业未来的发展趋势,相关决策活动

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