2021年饮料业务员工作计划范文.doc

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1、2021年饮料业务员工作计划范文撰写人：___________日期：___________2021年饮料业务员工作计划范文(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，

2、在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了___、___。只有___，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多___竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在___年相比___年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在___年的销售团队成员数量只有___人，而在___年的人员数量迅速增

3、长到___人，人员增加产生的直接效果是销量有了___%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去___他们的不足，要看到他们的长处。第10页共20页(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：___年第一季度A饮料在B地区的销售目标是___万件，结果只完成了___万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成___万件的销量。因此在

4、制定___年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：___年一季度A饮料在B地区的销售量为___万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加___个有销售能力的二级批发，开发___个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发___个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众

5、多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：___、___、___，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，___、___、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对___构成威胁，但是也为___敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段___茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到___等企业的介入是一股不可忽视的力量。第10页共20页附注：就冰红茶来说，仅只有统一和___两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、___等几家大企业的天下。___的市

6、场份额为___%，统一占___%，两大品牌的市场份额达___%。___占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是___的最大竞争对手，直接威胁着___的赢家领地。三、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高___的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：1、___茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信

7、奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。第10页共20页三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、第二季度、第三季度、第

8、四季度、合计___年______年______年(计划)___2、营销组合选择(4P)1)Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2)Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3)Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进