2021年销售经理月工作计划报告.doc

《2021年销售经理月工作计划报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年销售经理月工作计划报告撰写人：___________日期：___________2021年销售经理月工作计划报告随着我公司在___地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出___年___月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1.___月份工作回顾根据___月份的销售工作总结，

2、市场反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况时间：___年___月___日~___年___月___日1.2市场方面1.1.1客户沟通：(1)工作总结:(需要回答：1.客户___选择买我们的产品；2.客户如何评价我们；3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?；4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2.客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因：第4页共8页1.1.3市场动向：(需要回答:1.

3、商品季节性需求份额与年均月份额比较；2.资源(产品、客户)比较；4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)1.1.5客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的___点~___点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.1.2.5客户花名册(见附表2)，___年___月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)___人员

4、变更___月招进___人，负责___工作；离职___人，负责___工作。___人参加培训，___人因公出差。2.___月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:___万元，比上月增加___个百分点。2.1市场方面2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。第4页共8页2

5、.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2管理方面2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间：___年___月___日~___年___月___日___人员变更情况及相关应对办法___月计划招进___人，负责___工

6、作；可能离职___人，负责___工作。___人请假，由___暂时接替。___人因公出差，由___暂时接管。第4页共8页2021年销售经理月工作计划范本随着我公司在___地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出___年___月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1.___月份工作回顾根

7、据___月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：第8页共8页1.1业绩完成情况时间：___年___月___日~___年___月___日1.2市场方面1.1.1客户沟通：(1)工作总结:(需要回答：1.客户___选择买我们的产品；2.客户如何评价我们；3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?；4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2.客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因：1.1.

8、3市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；2.资源(产品、客户)比较；4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)1.1.5客户群体分析：(需要回答：第8页共8页1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的___点~___点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.1.2.