2021年兽药销售工作计划新选.doc

《2021年兽药销售工作计划新选.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年兽药销售工作计划新选撰写人：___________日期：___________2021年兽药销售工作计划新选为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人___年的销售兽药工作计划安排如下：1、市场的划分：___年我的销售市场依旧是锦州市场。2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头

2、模式已在该地区已经基本完善。3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于___年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的

3、可能会对今年的销量有一定的影响。第4页共7页5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且极大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡___病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用

4、下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。在已经到来的___年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤。918G/___只鸡。1000只鸡鱼腥草清热解毒清热明目60金银藤(忍冬藤)：用量同金银花，但清热解毒的效力不及金银花。祛风活络的作用强。100黄柏泻火解毒900.5第4页共7页板蓝根清热解毒100茯苓利水渗湿渗湿利水10

5、0党参补中益气600.5—1.5黄芪补气升阳1001---2甘草300.6---3第4页共7页2021年冀人版四年级下册品德与社会教学计划一、教材分析四年级下册教材共三个单元，第一单元“引以为荣的家乡”，第二单元“缩短时空的通讯”，第三单元“四通八达的交通”。四年级下册教材向学生展示了从家乡历史、文化古迹、历史名人、风俗到通信、交通等多个方面的社会生活事实，教材在引导学生了解社会、探究社会的过程中，努力帮助学生形成健全的人际意识和社会意识，学习解决人际问题和社会问题的技能。四下教材的显著特点是让学生在探究和认识社会事实的过程中进行道德教育，探究和认识社会事实作为

6、教材编写的“明线”，道德教育作为教材编写的“暗线”。如第一单元《引以为荣的家乡》，以家乡的历史、文化古迹、家乡的历史名人、风俗作为基本事实，把赞美家乡和保护家乡文化遗产教育与激发学生爱家乡的情感蕴含其中。第二单元以通信方式、通信的历史演变、未来通信的发展作为基本事实，将文明通信，尊重他人劳动，爱护通讯设施等好习惯的培养蕴含在其中。这样的编写方式，使学生的品德教育很自然地蕴含在社会事实之中，使品德教育的“无痕性”得到了很好的体现。第7页共7页二、目的要求：．注意引导学生通过探究事物之间的相互关系．从学生熟悉的生活出发，引导学生对间接生活的认识和了解。3．注意了相关

7、知识的整合，较好地体现了综合课程的特点。4．将引导学生获取信息与指导学生探究问题的方法融合在一起，培养学生对社会的认识能力和社会研究能力。5．通过活动的设计和教材中的留白来引导学生动脑、动手和参与实践。三、重难点、了解家乡的历史和历史文明古迹、家乡的历史人物及家乡的风俗、了解通讯的种类和它的发展过程，懂得尊重邮递员的劳动，知道爱护通讯设施，遵守通讯规范。（范本）3、了解常用的交通工具及祖国交通事业的发展状况，懂得尊重乘务员的劳动，做文明乘客，知道爱护交通设施。四、学生素质分析：本班学生学习自觉性较差，学生的思想行为各不相同，部分学生比较自私，团结协作精神差。学生

8、的学习主动性也比较差，有