2021年公司销售部门工作计划.doc

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1、2021年公司销售部门工作计划撰写人：___________日期：___________2021年公司销售部门工作计划对于我们部门来说，这一阶段的工作是非常重要的。通过对于上一阶段的工作总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下一阶段的工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。在第一季度，因为有

2、“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。在第二季度的时候，以市场铺垫、推动市场为主，扩大___公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年

3、带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。第3页共8页我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

4、能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。总的来说，是我对___年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。在今后的工作中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。第3页共8页2021年公司销售部门年度工作计划范文着眼公司当前，兼顾

5、未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，___市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、计划拟定:1、年销售目标:第8页共8页1):作业本年销售目标___万元/年。以每年___%-___%的销售额递增。2):笔记本年销售目标___万元/年。以每年___%-___%的销售额递增2、销售方向:1、本地市场，以___市为根基，向周边县级市场拓展业务:1):___市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)

6、其他市场尽量全面发展客户。2):___市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3):___市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场:1):___省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区:西安、___、洛阳、___、___、___、_

7、__、___、___、___第8页共8页2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或___名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3):如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做___家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访:目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系:1)

8、关系维护:为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调:目前情况下，我公司应以:“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一