2020年销售年度工作计划（一）.doc

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1、2020年销售年度工作计划（一）撰写人：___________日期：___________2020年销售年度工作计划（一）随着___区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。___年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我___区销售经理，我创业___高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。___年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取

2、圆满完成销售任务。一、销量指标：至___年___月___日，___区销售任务___万元，销售目标___万元(___年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：第4页共7页根据___年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)

3、本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是

4、销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我___年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。第4页共7页4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严

5、格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!第4页共7页2020年销售年度工作计划（二）一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。___年度内销总量达到___万套，较___年度增长11.4___.___年度预计可达到___万-___万套.根据行业数据

6、显示全球市场容量在___万套-___万套.中国市场容量约为___万套,根据区域市场份额容量的划分,___空调市场的容量约为___万套左右,___万套的销售目标约占市场份额的13___.第7页共7页目前___在___空调市场的占有率约为2.8___左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及___年度的产品线,公司___年度销售目标完全有可能实现.___年中国空调品牌约有___个，到___年下降到___个左右,年均淘汰率32___.到___年在

7、格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足___个，淘汰率达6___。___年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在___年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而___空调在___市场则呈现出急速增长的趋势。但___市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在___年

8、度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端k/a、代