2021年销售渠道业务员总结.doc

2021年销售渠道业务员总结.doc

ID:62388844

大小:102.00 KB

页数:16页

时间:2021-05-01

2021年销售渠道业务员总结.doc_第1页
2021年销售渠道业务员总结.doc_第2页
2021年销售渠道业务员总结.doc_第3页
2021年销售渠道业务员总结.doc_第4页
2021年销售渠道业务员总结.doc_第5页
资源描述:

《2021年销售渠道业务员总结.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、2021年销售渠道业务员总结撰写人:___________日期:___________2021年销售渠道业务员总结一、总结的重要性1、对自己而言,总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理,是一次思维锻炼和自我提高的一个过程,更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起,如果你注意总结,注意积累,常用总结的经验来指导自己的工作,使自己不断的超越自己,从而使自己不断的提高;而业务水平越高,则越能写出好的总结。3、总结是向上沟通的重要手段,如何让上级通过文字认识并肯定自己,对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说,如

2、何做好文字上的向上沟通,是一个优秀营销人必备素质。当然,好的总结,也是实现迁升之道的有效方法!4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。二、如何写好总结1、做好总结定位。根据自己所在的部门,所在的职位,所从事的业务来写,最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业___应该写的内容,如果你把总结内容写成下属应该写的内容,这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结,更要注意这一点。2、要搞清楚主要受众对像是谁,次要受众对像是谁,以及此次总结或此次会议的目的。第6页共16页如每年度的年终总结,全国销售精英汇聚一堂,接受全集团公司的大检阅。在这里,主要受众对象是企业___、营

3、销总监,次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气,笼络人心。因此,这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩,多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句(如“掉皮掉肉不掉队,___流汗不流泪”),以达到鼓舞士气的目的,让大家看到企业的希望,看到企业的前景,这才是重中之重。反之,如果你什么都讲,如公司存在有什么严重问题,如何的令人担忧,甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句,虽然你说的问题很实在,但是你的总结和本次会议的目的背道而驰,那么你这次总结失败的。要切记:不能违背会议的目的。3、力争做到数据化、图示化,做到图文并茂,达到专业化水准。要想使自己

4、的总结专业化强一些,可能大家觉得这一点很难。其实,如果你掌握了其中的一些技巧,就很简单了。有些人看起来很专业,其实就是会制作几张幻灯片罢了,而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象:首先,做好总结数据化,因为企业___一般___的是大画面,因为时间少,所以平常对微观领域和细切___不多因此,他极想知道一些细节的东西,以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的___论据,是使总结专业化的方法之一。第6页共16页其次,多用图示化工具,如果你能熟练使用的自选图形,就足够了,这里有好多不错的工具图样,能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、___机构图等。另外,如

5、果以上这些你如果已经掌握的情况下,你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用,一定会使你的总结大有起色的!4、精炼醒目的标题标题是“眼”,如何让大家看到后眼睛一亮,觉得挺有新意,然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。方法:a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。b、多用诗句。如“敢教日月换新天———记___”。c、用对联或俗语等等。5、总结的内容有好多业务人员经常说,我也想写好总结,可素材和资料太少了,如何搜集更多的资料呢?其实这个很容易,这里给

6、大家几个办法。只要你掌握了,就一切尽在掌握之中了。a、平常注意收集一些写作知识及业务知识,并对资料进行分类汇总。第6页共16页b、养成读书读目录的习惯。如看一本书,首先看目录,然后自己想如何让自己写目录里的内容,自己该从哪些方面写?然后和书的分析方法对照,找出自己的不足,进而提高自己的写作分析方法。c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面,然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性,而且进一步丰富了总结的内容。6、修辞手法的使用。如果想让总结波澜壮阔,那就用多用排比;如果想让总结通俗易懂,就多用比喻;如果想强化总结语气和引起注意,启发思考,那就多用反问和设问……7、

7、写好开头、结尾。“好的开头是成功的一半”,写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。a、开头法。“悬念开头法”,抓人心,扣人心弦,一步一步吸引大家注意;“时间开头法”,如“光阴似箭,时间如梭”,“金秋___月,丹桂飘香”;“诗词开头法”,如“年岁岁花相似,岁岁年人不同”。b、结尾法。“一句结尾法”,如“总之……;一言以蔽之等;“自改诗句结尾法”,如“今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘”。8、另外,如果是开会用的总结,还需要演讲者有好的演技,这个不是本文重点阐述的内容,这里就不再多说了。第6页共16页还有,在总结上如何向总部领

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。