2021年银行理财经理个人年终工作总结范文.doc

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1、2021年银行理财经理个人年终工作总结范文撰写人：___________日期：___________2021年银行理财经理个人年终工作总结范文因为工作需要，__年__月底至__月初，我在__支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和__支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下：一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日___”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到__月末

2、储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成分行下达计划的___%，各项贷款比年初净增..万元，使近年来__较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户__农行。结合__长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，__支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料___多户，__月份___农商通___使用培训会，一次

3、___农商通___台，开通小额取现农商通___户，拓宽惠农卡的用卡环境。第5页共9页与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回___万元，不良率控制在___%以下。三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品___万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲

4、透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到__月底，共营销理财产品___万元。针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意__支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使__月份__支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月___营销实物黄金___克。在__月__月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。四、注重信___卡业务的发展。第5页共9页严格控制信___卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信___卡的客户群体中

5、。对于存量白金信___卡客户，改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状，对原有客户群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信___卡正确消费，合理积分，避免恶意___、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味___客户给予降额和信用锁定，推动信___卡业务良性、健康、可持续的发展。在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开拓信___卡消费分期还款以及信___卡分期付款购车业务。__年__月三农行中月新分期额___万元，月新增汽车台数___台，位居第二名;__月__支行月新增分期额___万元，月新增汽车台数

6、___台，位居第二名;__月__支行月新增分期额___万元，月新增汽车台数___台，位居第二名，获分行对__农行奖励费用___万元。在今年信___卡业务收入比去年同期增长___万元，增长率___%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。五、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远，仍需努力。银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对___的争夺。因此，注重贵宾团队的建设和管理，增强竞争力，将决定谁将占有更多的___。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养;二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有

7、单一的产品可以满足所有客户，也没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，__年__月、__月，__农行分别获得了市分行贵宾团队管理的第___名第___名以及___万元的费用奖励。六、注重网点转型和优质文明服务。根据网点建设转型的要求，不定期的参与到各机构的晨会，宣讲金融产品和金融产品的营销，以及本人参加分行培训技能进行转培训工作。第5页共9页利用总行的“神秘人暗访”提升网点文明优质服务，制定《__支行文明优质服务管理奖惩办