2021年银行保险部工作总结.doc

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1、2021年银行保险部工作总结撰写人：___________日期：___________2021年银行保险部工作总结截至___月___日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下共实现新单保费收入___万元其中期交保费___万元趸交保费___元意外险保费___万元，提前两个月完成市公司下达意外险指标；区部至___月有营销代理人___人其中持证人数___人持证率___％；各级主管___人其中部经理___人分部经理___人实现了业务规模和团队人力稳定回顾___年走过历程凝聚着___区部人顽强奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展节奏主要采取了以下具体工作

2、措施：（一）从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战总经理室多次在各种会议中强调今后市场竞争日趋激烈同业公司不断从各个方面和我们展开较量在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才硬道理___区部上下充分领会上级精神认识到决不能被动地围着市公司计划指标转而应该积极地开拓市场这两种不同发展观念也将取得截然不同发展结果我们利用各种时机转变区部各方面人员观念变“要我发展”为“我要发展”对于销售一线业务人员我们反复强调取得业绩占领市场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意识到做一份保单就占有一块市场只有树立起发展新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地

3、正攻克了思想上堡垒统一了发展观念才为___区部从根本上增强了凝聚力区部呈现出积极主动健康向上精神面貌第38页共43页（二）针对全年各阶段经营重点我区部积极配合市公司各项安排结合区部实际情况适时推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动从年初开始区部就针对一年工作方向推出了“人人达标争做明星”竞赛方案倡导全体业务伙伴达到基础目标向明星业务员学习并持续努力实现高要求在全年工作中区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初___趸交销售业务竞赛我区部配合市公司“___”趸交推动方案推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红第

4、二阶段：___月份至___月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间“正月十五闹元宵新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春___月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“___初夏之___月风暴”业务推动方案等一系列有针对性推动方案有效地拉动了业绩增长区部借助___月份乔迁新职场契机推出“火红___月淘金行动”业绩、增员推动方案和“___月感恩勤拜访人人举绩庆乔迁”推动方案倡导“人人举绩为新职场做贡献”区部还借机提出了“天天拜访周周举绩月月增员年进步”区训在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力取得了不俗战绩第38页共43页第三阶段：___月份至年底区部利用___培训有利时

5、机全面调动团队士气提升销售技能开展多层次对抗赛冲刺年终目标在市公司安排下___月份我区部___了___余名伙伴参加___公司全套培训使广大伙伴从全新角度得到了思想升华和技能提升区部借势而行在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪在配合市公司开展并炒作“___”区部对抗赛同时积极开展区部内部对抗竞争先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动区部推出“___月争霸战鼓急欢度中秋冲桂林”、“金秋___月燃战火五虎争霸振雄风”、“众志成城决胜深秋”___月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”___月期交业务竞赛方案都有效地提升了团队士气和工作积极性为全年冲刺作了有益拉动（三）

6、针对各个层级人员明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向各司其职1、针对团队主管强化目标意识增强主管带动意识区部在年初制定了针对整个年度工作方向并将各项目标进行细化分解与全体主管签订了全年目标责任状做到目标明确奖惩有据增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标信心；在一年工作当中区部还每个工作月都结合团队年度目标制定月工作目标并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会绩效分析用数据说话追踪团队目标达成情况在每次经策会上区部会公布各级主管个人举绩和增员情况激励各级主管“打铁还需自身硬”身先士卒带动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主管始终认清方向带领团队追逐全年

7、工作目标2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培养第38页共43页区部从___年组建“精英俱乐部”以来标准逐年提升入会人数逐年增加至___年已有区部精英俱乐部会员___人入选市公司精英俱乐部有___人加入美国百万圆桌协会（mdrt）___人为了进一步促进精英队伍成长区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》对___年俱乐部入围标准再次上调为精英业务员提供更多优惠政策有效地促进了团队争作优秀努力加入俱乐部热情区部在搬