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时间:2021-05-01
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1、2021年超市促销活动总结撰写人:___________日期:___________2021年超市促销活动总结__超市是一个大型连锁超市,拥有员工二百多名,这次节假日期间,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个促销活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和其他超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。一、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具。化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电
2、视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折。二、动宣传,赠货品超市利用各赞助商的车加上超市的车派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率___%,利用变形促销各类产品.整个活动是比较成功的,但还是有一些不足的地方。1、广告宣传,第9页共19页在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.2、员工积极性黄金周期间的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性,应该按照国家
3、规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐而已,工作量却极大增加,一天下来很累,整个人都没什么精神。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。3、增强竞争力(1)建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位。(2)健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。(3)完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到
4、人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。(4)充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。第9页共19页(5)写好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及___的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。__超市促销活动总结(二)本次促销活动从__年__月__日至__年__月__日,共计___天。据了解,超市与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以超市的重点店面为主,促销活动效果表现一般。据市场了解,今年整个红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。
5、我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:一、现场特价销售主要体现我超市系统共计___个单品,累计单品特价次数___次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二、堆头和端架第9页共19页堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的
6、产品上。整个节假日期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了两个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,超市现场顾客有一定的自点量。四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之,
7、我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。同时,葡萄酒市场竞争异常激烈,在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。整个促销活动是比较成功的,但还是有一些不足的地方:第9页共19页1、系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以超市系统以及经销商临时__决定,短时间内难以拿
8、出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。2、公司产品价格体系不完整,表现在单品价格低的无法做活动,应
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