2021年营销公司年度工作总结和计划书.doc

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1、2021年营销公司年度工作总结和计划书撰写人:___________日期:___________2021年营销公司年度工作总结和计划书随着___区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。__年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我___区销售经理,我创业___高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。__年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成

2、销售任务。一、销量指标:至__年__月__日,___区销售任务___万元,销售目标___万元(__年度销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:第4页共9页根据__年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施:1、技术交流:本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部

3、开展一次技术交流研讨会;参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这

4、项工作列入我__年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调:第4页共9页目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择

5、了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!第4页共9页2021年营销内勤主管工作总结营销二部收展渠道__年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下,紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长,调结构,防风险,促稳定”的工作指导方针,全体收展内外勤人员不断进取,共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。一、坚决积极调整保费结构,提高保费内涵价值,稳定收展队伍第9页共9页进入__年以来,收展部紧密围绕公司工作指导方向,以__年期及以上期交产品为__年的主要业务指标,深挖__年期及以上期交产品的卖点及价值,及时

6、向全体收展伙伴贯彻宣导,销售__年期及以上产品的意义,全体收展伙伴积极响应,截止__月__日,二部收展部已完成__年期及以上险种保费为___.___万,完成全年计划的___%,按时完成了市公司要求的___%的半年进度。通过半年的__年期及以上险种的销售,在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用,很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质,也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。二、夯实___基础,扩大___发展,建立三高团队___人力发展是寿险不断发展主题。__年以来收展部深刻认识到这一

7、点。在年初就积极通过人才市场,网络招聘,同业引进等方式加大增员力度,经过努力收展部持证人力从年初___人,发展到目前___人,超额完成市公司半年人力发展要求,基本完成全年___人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选,为打造三高团队输送优秀人才,同时加大培训力度,打造专业化销售队伍。三、倡导共同创富,树立典型带动,人人成功创富万众创富大赛这一省公司的重要举措,对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入__年我收展部认真分析往年经验,总结出模范带动的积极作用,特别是收展这一队伍,如何在年轻化的队伍中树立标杆,带动

8、全体收展伙伴创富成为今年增员,留员的工作重点。加大对新人的培育工作,设专人跟进所有入司新人,各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人__伙伴FYC已达__元,无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。四、及时总结经验,认真分析原因,迅速反应调整工作思路第9页共9页在每一阶段的工作,收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展工

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