保险公司个人年终工作总结2021年范文.doc

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1、保险公司个人年终工作总结2021年范文撰写人：___________日期：___________保险公司个人年终工作总结2021年范文__年保险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个___展重要的一年，__个险在__公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及__下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，用心有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将__个险__年状况和__规划汇报如下：一、__年成果和工作总结截至__月__日，__个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费

2、收入__万元，其中期交保费__万元，趸交保费__元，意外险保费__万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至__月有营销代理人__人，其中持证人数__人，持证率__%；各级主管__人，其中经理__人，主任__人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾__历程，凝聚着__人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们用心调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。第15页共26页今年__同业公司不断从各个方面和我们展开较量，个性是__、__等大小公司。在这种市场环境中

3、，只有迎头赶上，用心发展才是硬道理。__个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是就应用心地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现出用心主动，健

4、康向上的精神面貌。（二）针对全年各阶段经营重点，我部门用心配合__公司各项安排，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。个性是在今年__月份百日大战中，推出了“__”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，__个险达成赴__的代表合计___名。（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品业务，提高规模保

5、费，保证目标达成。第15页共26页立足长远发展，是__个险长期以来始终坚持的方向，在__年__个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，__个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。二、__年存在的一些问题

6、（一）增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，个性是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。（二）新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在。（三）部分主管职责心和工作潜力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高。（四）团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。三、__年设想针对__的经验和不足，__个险要做好以下工作：（一）继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。第15页共26页（二）抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。（三）做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。（四）大力开展增员活动

7、，个性是县城增员工作。（四）建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。（五）继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在__公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们必须能够取得更加令人瞩目的成绩，让zz的大旗永远飘扬。保险公司个人年终工作总结范文（二）一、让保险姓保，产品先行让保险姓保绝对不是一句空穴来风