2022年电大班主任工作总结.doc

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1、2022年电大班主任工作总结撰写人：___________日期：___________2022年电大班主任工作总结为进一步推进我校学生工作，经研究决定，将于__月下旬召开__年学生工作总结研讨会。现将有关事项通知如下：一、会议时间：__年__月21全天（暂定）二、会议地点：雨花电大四楼会议室（暂定）三、参加对象：各办学单位分管学生工作的领导、负责学生工作及共青团工作的人员、受表彰的班主任、直属系部辅导员代表，优秀学生代表等。四、会议主题：总结交流各单位学生思想政治教育工作中的经验、做法，探索研究新

2、形势下提高我校学生工作整体水平的有效途径。五、会议内容：1、校领导总结本年度学生思想政治工作，提出明年工作要求；2、邀请有关专家作专题辅导报告；3、表彰__～__学年学生工作先进个人、本年度优秀班主任；第4页共7页4、讨论学生工作队伍建设情况，如班主任队伍、辅导员队伍建设等内容；5、学生工作先进个人、优秀班主任工作经验交流。六、表彰工作相关要求1、学生工作先进个人的评选表彰要求详见“关于评选__、__年度学生工作先进个人__通知”。（在校学生数超过5的每单位可评选___人，其余每单位评选___人）

3、。请按要求填写表格，于__月__日前送学生处审批；2、优秀班主任评比工作在考核基础上进行，已于__月__日前截止。优秀班主任评选比例为十个班级评选一位，不足十个班级的可申报一位。（参评班主任工作时间不得少于___年）。七、有关要求1、各单位要认真准备好调研文章及会议交流材料。提交的论文须调整为A4纸页面格式，正文及参考文献须符合发表论文的要求（须包含论文摘要，注明作者姓名、工作单位、职务等信息），字数不超过___字。要求于__月__日前提交电子稿发至：2、学生工作处将会同有关部门对各单位提交的论文

4、进行评选，评出一、二、三等奖若干名，颁发证书，并于学期结束前将优秀论文进整理、汇编，集结成册。遴选出的优秀论文作者将在总结研讨会上做主题发言。第4页共7页3、希望各单位对本次学生工作研讨会高度重视，认真做好准备工作。如果需要看更多，请多多支持本站，向您的亲朋好友推荐本站。第4页共7页2022年电子公司销售工作总结首先我先总结一下__年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。1、经销商为盈利影响我司销售2、价格差在终端零点对于销售的影响3、广告劣势。我在工作中

5、逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可

6、明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。第7页共7页制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司___元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有___元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖

7、我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞

8、销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招