蚂蚁课堂——管家婆crm_规模化操作方案

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1、蚂蚁课堂——管家婆CRM规模化操作方案目录第一篇：启发篇一、绝招的震撼——把简单练到极致，就是绝招！二、可行性借鉴——培训公司的电话销售绝招！三、震感和启示：四、行动启发：第二篇：管家婆CRM的销售绝招——蚂蚁课堂一、蚂蚁课堂是什么？二、为什么要开蚂蚁课堂？三、3招绝招，让蚂蚁课堂成为规模化操作的绝招！第一：客户对象的精准！第二：非常专业的会议邀请！第三：精准、杀伤力大的小型会议！第三篇：蚂蚁课堂第一招——精准的目标客户搜集一、清晰CRM的目标客户的识别标准。二、管家婆CRM目标客户资料准备的5大方法第一个方法——整理老客户资料。第二个方法——客户会议来的客户，扫街发现的目标客户，管家婆CR

2、M老客户第三个方法：（我要隆重推荐为最佳途径）第四个方法——老客户的客户第五个方法——购买工商企业的名录，比如工业区的名录，很真实的数据！三、蚂蚁课堂的客户资料准备数量四、客户准备表第四篇：蚂蚁课堂第二招——电话邀约，核心：《2分钟把CRM的核心价值说清楚》一、我们是否遇到这样的问题：二、问题的根源在哪里呢？理论依据——管家婆CRM是什么？三、蚂蚁课堂邀约话术四、跟催回执话术：五、锦上添花(短信模板、邮件模板)第五篇：蚂蚁课堂第三招——组织流程一、会前准备：1、人员内定。2、启动大会3、战前冲锋会1）客户回执分析2）开会各环节人员的定向与培训二、开会前当天1、早上，再次开战前动员大会！2、上

3、午，再次以电话和短信和客户确认酒店地点、时间；检视各位邀约人是否很明确自己的邀约对象！中午或者上午会场布置：3、会议开始前准备：三、会后抓住3个核心1、当天晚上的总结会，找出意向客户；2、72小时的跟踪回访；3、没来的客户的跟进。第一篇：启发篇各位代理伙伴：您是否觉得管家婆CRM利润确实不错呢？您是否觉得尽管管家婆CRM利润不错，但是不能持续出单呢？您是否觉得找不到客户，管家婆CRM无法形成规模化模式呢？一、绝招的震撼——把简单练到极致，就是绝招！有位武功顶级大师，很厉害，他最厉害的一招就是“只用一根手指头”。在一个城市准备召开这位大师的绝招展示，很多很多人慕名而来就是为了看绝招！等了很久，

4、大师出场了，但一言不发，用一根手指去撞击一个大钟，1个小时过去了，大众纹丝不动，很多人都离开了，再过了1个小时，大钟还是没动，于是又有很多人离开了，等到3个小时时，大师的大钟终于被撞动了，此时大师的手指头已经鲜血直流，血肉模糊。全场响起热烈的掌声。大师开始发话，绝招就是简单的事情重复做，重复的事情天天做，把简单练到极致，就是绝招！二、可行性借鉴——培训公司的电话销售绝招！培训公司就把两个销售模式发挥到极致——第一，电话销售。他们的业务员每天的电话量达到了80-120通，这是很真实的数据；第二，老客户介绍。他们深深的挖掘老学员身上的资源；就是这两种大家平常都在做的工作，培训公司发挥到了极致的水

5、平，很值得我们深思！三、震感和启示：1、绝招，就是以最短的时间，最小的付出，最快的路径，取得最好的操作效果的方法！2、越简单越实际的方法，就是效率最高的绝招！3、搔首弄姿，摇头摆尾的花架子，绝对不是绝招！4、瞒天过海，不切实际的空假设，绝对是亏钱绝招！5、绝招要以最短的时间，最简招数，最小代价，取得最佳的效果，最高的效率6、程咬金的三斧子，算是绝招！罗成的回马枪算是绝招！我们再来看看一些绝招的例子：四、行动启发：多年来，我们面对大产品的销售，都还是停留在扫街扫楼，这样的方式的确不适合大产品，那我们有很简单的销售大产品的绝招吗？这就是专业的小型会议模式的“蚂蚁课堂”第二篇：管家婆CRM的销售绝

6、招——蚂蚁课堂一、蚂蚁课堂是什么？是管家婆CRM策划的，以培训形式，代理商承办的，客户规模在20-60人的小型客户研讨会。会议的模式是推荐一种管理模式（统一管理模式），以及推荐一个工具（ECT，这是管家婆CRM目前最新最高端的产品，定位于“套路化、透明化”企业管人管事执行管控工具）。具有以下特点：1）只针对总经理和副总的会议；2）是培训形式的销售型会议；3）是以“培训品牌”运作的专业化会议形式；4）推荐模式，更要推荐ECT工具；二、为什么要开蚂蚁课堂？1）短平快可以操作，主要针对邀请客户容易；区别于大型会议，邀请客户准备时间太长；2）会议中，小型会议在讲师演讲时，因为人少，更容易抓住客户关心

7、的话题，现场成交容易；3）会议后的72小时，是跟踪的关键，小型会议客户聚焦，容易跟踪不浪费客户资源；4）每个小型会议成交的金额，应该在8-15万；目前的经验来看，6-10万很正常，现场成交2-5万也很正常！如果更邀请三、3招绝招，让蚂蚁课堂成为规模化操作的绝招！第一：客户对象的精准！第二：非常专业的会议邀请！第三：精准、杀伤力大的小型会议！每个月准备两场，准备时间为3个人1周时间，成交金额在20-30万；让“