服装类市场调查分析报告

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1、服装类市场调查分析报告首卷语随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。目录一、市场背景和现状分析1、生活必需品2、具有强烈的民族特色3、服饰的时代性二、调查目的三、调查时间四、调查分析与统计1、调查图表分析2、总体分析五、改进方案

2、1、销售渠道的拓展2、业务增值3、传播与广告策略一、附表一、市场背景和现状分析 1、生活必需品   衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2、具有强烈的民族特色   标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地

3、区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。3、服饰的时代性   服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。4、服饰的流行性   服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征

4、：1）、服装市场的潜在利润可观  中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。2）、竞争激烈   在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程3）、服装品牌的更换速度非常快   一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很

5、好的推广；二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。。二、调查目的本店主营适合年轻学生的潮流服装，随着服装市场的竞争日益加剧，为了提高本店的营业利润，增加效益，本店从不同的人群、地点等了解目前市场的最新需求。三、调查时间2011年10月8日——2011年10月9日四、调查分析与统计1、调查图表分析（1）您的性别？女性在购买中占市场的85%，女性市场仍然是主要市场。（2）请问您属于哪类年龄段人？结果显示：

6、喜欢潮流服饰的是20~25岁的女性人群,占调查人群中的80%。公司在以后的发展中将仍然以年轻女性的潮流服饰为主营市场，兼营15~20岁的青少年潮流服饰。在调查中，中老年对潮流服饰不是很感兴趣。(3)您平时喜欢在哪个时间段逛街？结果显示：一般年轻人喜欢在双休和节假日外出购衣，公司在以后的周日和节假日中可适当推出一些优惠打折活动，来吸引广大顾客。（4）请问你您家里那个季节的衣服较多？结果显示：超过50%的人家里的夏装最多，秋春服饰持平。在今后公司的发展中，要以夏装潮流服饰为主，同时在不同季节兼营其他季节的潮流服饰

7、。（5）您平时喜欢什么风格的衣服？（6）您平时买衣服最注重的方面？结果显示：50%的人对潮流服饰还是注重样式的，其次是质量、价格和颜色等方面。潮流服饰作为一种展现时代最前锋的代表，本公司在以后的经营中，要提高员工素质，把握采购关。（7）请问您对本店服务态度的看法？结果显示i：50%以上的人对本店的服务只是一般满意，在以后的服务中，本公司要加强对员工的培训，全面提高员工的服务水平和态度。2、总体分析（1）分析结果：＆、学生学生消费理念新颖:＆、喜欢尝试新品牌的消费较为理性，更注重实质＆、闲服装品牌较多，可供选择

8、的余地较大。＆、调查中显示，本店在服务中存在一定的问题，要不断提升服务水平，营造良好的购物环境。（2）调查中存在的局限性：＆、服装是一种季节性很强的商品，而且很难将秋装、夏装放在一起讨论，所以我们选出了服装销售量较旺的夏季来分析，具有一定的即时性与代表性形象塑造偏好：＆、通过消费者对各种休闲服塑造的形象偏好情况，说明学校内，学生的装束理念仍是以朴素大方简约为主。＆、调查的人群和地点仅仅是在高校和车站