欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:62347758
大小:90.00 KB
页数:6页
时间:2021-04-29
《2021年汽车销售员年终总结(一).doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、2021年汽车销售员年终总结(一)撰写人:___________日期:___________2021年汽车销售员年终总结(一)回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差___多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!___个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至___月份,拜访量特别不理想!3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。二,工作计划:工作中
2、自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:三个大部分:第4页共6页___对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习,
3、开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。九小类:1.每月要增加___个以上的新客户,还要有到___个潜在客户。2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。___对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。___对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽
4、全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。第4页共6页8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。三,明年的个人目标:一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣
5、的,寻找乐趣!通过__年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是___万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(___万~___万)!一定要买车,自己还要有___万元的资金!我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!第4页共6页2021年汽车销售员月工作总结__月份对于__汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市场”的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时
6、,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售___月份工作总结如下:第6页共6页1、目标:经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,__月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户,__-__年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给
7、准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“___们”也让自己当一回“___”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,__年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们__月份的斯巴鲁展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白
此文档下载收益归作者所有