2021年某销售部销售总监的个人年终工作总结.doc

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1、2021年某销售部销售总监的个人年终工作总结撰写人：___________日期：___________2021年某销售部销售总监的个人年终工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~__月份销售回款超过了之前3~__月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效

2、就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。第4页共7页2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪

3、资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式

4、的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：第4页共7页1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~__月相比3~__月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~__月相比3~__月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支

5、现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。第4页共7页2021年某镇上半年人社所工作总结第7页共7页一、完成各类保险费用收缴及数据录入任务：1、城乡居民医疗保险。去冬今春，在医保缴费标准又有较大幅度增加的情况下，我

6、镇各村两委努力克服多重困难，积极宣传督促，按时按量完成县下达的任务，并按时完成了数据录入及纠错、票据整理、资金结报等工作，任务完成情况在全县居于前列。2、城乡居民养老保险。截止___月底，我镇缴费人数___人（县局年初下达我镇的缴费任务人数为___人），完成全年任务的___%，缴费金额___万元，人均缴水平___元，提前半年完成了全年缴费任务，人均缴费水平也走在了全县前列。3、每月及时准确上报城乡居保领取、死亡报表、被征地农民养老保险的零星参保上报及待遇发放和死亡退保等工作；完成贫困人口等六类人群和计划生育四类特殊身份人员的新参保登记

7、及身份维护工作，已录入完成及维护六类人员___人（其中已领取待遇___人）；计划生育特殊身份维护___人；二、企业离退休人员管理方面：1是按时上报死亡离退休人员信息，防止冒领养老金情况发生；2是离退休人员的领取养老金资格认证工作，采用手机自助认证和担保认证相结合的方式，目前本镇境内离退休人员___名已参加认证，同时完成了认证台账的登记录入工作；第7页共7页三、就业失业及就业脱贫方面：做好就业脱贫系统的日常管理维护工作：申报发放《就业失业登记证》；完成新增贫困人员的信息采集登记，并及时录入系统；按季度上报居家就业和公益性岗位人员的就业补

8、贴、对退休军人就业帮扶岗位的补贴申请申报工作；共审核上报创业担保小额贷款申请___人，人均贷款额度___万元；四、社保卡的信息采集并上传、信息查询、挂失补办、激活、改密、发放等工作；五、其他的有。完成就业招工信息宣传、农